4s店銷售經(jīng)理工作計劃樣本(完整版)
【正文】 營銷的目的： 通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?！ ?，提高知名度和擴大品牌宣傳力。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20XX年下半年工作計劃安排如下。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售?！ ?二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比?！ ⊥ㄟ^前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買力。 我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用?！ ?，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。 人員的培訓(xùn)。 二、規(guī)范展廳管理： 推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃） 人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣?！ ∑囌逛N?！ χ苓叧鞘刑貏e是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解?！ ‘斎唬械挠媱澰诖硕际羌埳险劚?，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)?！ “?、市場費用預(yù)算： 總費用：xxxx元 廣告費：xxxx元媒體多樣化，性價比高 營銷活動費：xxxx元投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果化 【篇三】
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