【正文】 ，分權(quán)經(jīng)營(yíng)。 事業(yè)部的劃分原則可以是以下兩種原則之一，即產(chǎn)品領(lǐng)域原則和工藝過程原則。按職能專業(yè)化原則組 織相應(yīng)的部門，形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。 公司的管理資源、研究資源、中試資源、認(rèn)證資源、生產(chǎn)管理資源、市場(chǎng)資源、財(cái)政資源、人力資源和信息資源 ......是公司的公共資源。 （主體結(jié)構(gòu)） 第四十五條 職能專業(yè)化原則是建立管理部門的基本原則。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)承擔(dān)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務(wù)的職責(zé)；地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有效利用公司的資源開發(fā)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)依靠組織的擴(kuò)張不能有效地提高組織的效率和效果時(shí)，公司將放緩對(duì)外擴(kuò)張的步伐，轉(zhuǎn)而致力于組織管理能力的提高。 （組織的擴(kuò)張） 第四十三條 組織的成長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)的多元化必然要求向外擴(kuò)張。 （管理者的職責(zé)） 第四十二條 管理者的基本職責(zé)是依據(jù)公司的宗旨主動(dòng)和負(fù)責(zé)地開展工作，使公司富有前途， 工作富有成效，員工富有成就。 設(shè)立職務(wù)的權(quán)限應(yīng)集中。 （職務(wù)的設(shè)立原則） 第四十一條 管理職務(wù)設(shè)立的依據(jù)是對(duì)只能和業(yè)務(wù)流程的合理分工，并以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所必須從事的一項(xiàng)經(jīng)常性工作為基礎(chǔ)。 組織機(jī)構(gòu)的演變不應(yīng)當(dāng)是一種自發(fā)的過程，其發(fā)展具有階段性。戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)是我們建立公司組織的基本原則。 （組織機(jī)構(gòu)的建立原則） 第四十條 將始終是一個(gè)整體。 有利于信息的交流，促進(jìn)創(chuàng)新和優(yōu)秀人才的脫穎而出。 有利 于簡(jiǎn)化流程，快速響應(yīng)顧客的需求和市場(chǎng)的變化。公司的上市應(yīng)當(dāng)有利于鞏固我們已經(jīng)形成的價(jià)值分配制度的基礎(chǔ)。 資本知識(shí)化是加速資本經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)的關(guān)鍵。實(shí)踐表明，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變?nèi)Q于我們的技術(shù)實(shí)力、營(yíng)銷實(shí)力、管理實(shí)力和時(shí)機(jī)。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精神的非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。開辟資金來(lái)源，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長(zhǎng)期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略仍堅(jiān)持產(chǎn)品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力，市場(chǎng)地位和管理能力。 （生產(chǎn)布局） 第三十五條 順應(yīng)公司事業(yè)領(lǐng)域多元化和經(jīng)營(yíng)地域國(guó)際化的趨勢(shì)，我們將按照國(guó)際經(jīng)濟(jì)原則、比較原則和貼近顧客原則，集中制造關(guān)鍵基礎(chǔ)部件和分散組裝最終產(chǎn)品，在全國(guó)和世界范圍內(nèi)合理規(guī)劃生產(chǎn)布局，優(yōu)化供應(yīng)鏈。 四、生產(chǎn)方式 （生產(chǎn)戰(zhàn)略） 第三十四條 我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略是在超大規(guī)模銷售的基礎(chǔ)上建立敏捷生產(chǎn)體系。 （資源共享） 第三十三條 市場(chǎng)變化的隨機(jī)性、市場(chǎng)布局的分散性和公司產(chǎn)品的多樣性，要求前方營(yíng)銷隊(duì)伍必須得到及時(shí)強(qiáng)大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速調(diào)度和組織大量資源搶奪市場(chǎng)先機(jī)和形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。 （銷售隊(duì)伍建設(shè)） 第三十二條 我們重視培育一支高 素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售工程師與營(yíng)銷管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才。市場(chǎng)拓展是公司的一種整體運(yùn)作，我們要通過影響每個(gè)員工的切身利益?zhèn)鬟f市場(chǎng)壓力，不斷提高公司的整體響應(yīng)能力。我們既要抓住新興產(chǎn)品市場(chǎng)的快速滲透和擴(kuò)展，也要奮力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)上的擴(kuò)張，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場(chǎng)份額是支撐市場(chǎng)地位的關(guān)鍵要素。我們不滿足于總體銷售額的增長(zhǎng)，我們必須清楚公司的每一種主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是多大，應(yīng)該達(dá)到多大。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 （市場(chǎng)地位） 第二十九條 的市場(chǎng)定位是業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商。為了使我們中間實(shí)驗(yàn)的人才和裝備水平居世界領(lǐng)先地位，我們?cè)谑澜缰唤⒁粋€(gè)這樣的大型 中心。 （中間試驗(yàn)） 第二十八條 我們十分重視新產(chǎn)品、新器件和新工藝的品質(zhì)論證及測(cè)試方法研究。把基礎(chǔ)技術(shù)研究作為研究開發(fā)人員循環(huán)流程的一個(gè)環(huán)節(jié)。 在相關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域中，不斷地按“窄頻帶 、高振幅”的要求，培養(yǎng)一批基礎(chǔ)技術(shù)尖子。 （研究開發(fā)系統(tǒng)） 第二十七條 我們要建立互相平行、符合大公司戰(zhàn)略的三大研究系統(tǒng)，即產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究系統(tǒng)，產(chǎn)品研究開發(fā)系統(tǒng)，以及產(chǎn)品中間實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。我們要善于利用有節(jié)制的混沌狀態(tài)，尋求對(duì)未知領(lǐng)域研究的突破；要完善競(jìng)爭(zhēng)性的理性選擇程序，確保開發(fā)過程的成功。 我們的產(chǎn)品開發(fā)遵循在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛開放合作的 原則。 我們要以服務(wù)來(lái)定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。 我們要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向顧客提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 （戰(zhàn)略聯(lián)盟） 第二十四條 我們重視廣泛的對(duì) 等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式。我們認(rèn)識(shí)到對(duì)人、財(cái)、物這三種關(guān)鍵資源的分配，首先是對(duì)優(yōu)秀人才的分配。 （資源配置） 第二十三條 我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要麼不做，要做，就極大地集中人力、物力和才力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。在設(shè)計(jì)中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本、和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是我們 競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。 對(duì)規(guī)劃的小 項(xiàng)目，我們鼓勵(lì)員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并將撥出一定的資源，支持員工把出色的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為顧客需要的產(chǎn)品。但是，成功并不總是一為引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А? 我們過去的成就說明，只有大市場(chǎng)才能孵化大企業(yè)。 第二章 基本經(jīng)營(yíng)政策 一、經(jīng)營(yíng)重心 （經(jīng)營(yíng)方