房地產(chǎn)銷售個(gè)人策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-04-05 21:48本頁(yè)面
【正文】 們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟?！ ?2：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市。 10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃。 8：制定合理的銷控表?！ ?：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式。 4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)?！ ?：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人。是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)?！ ?三)操作手法的連貫性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)?！ ∷?、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整?！ 《?、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”?！ 〉诙?jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張?！ ?，市場(chǎng)分析 (1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量) (2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況) 3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5，消費(fèi)者分析： (1)購(gòu)買者地域分布。（本模板為Word格式，可根據(jù)您的需要調(diào)整內(nèi)容及格式，歡迎下載。）房地產(chǎn)銷售個(gè)人策劃書房地產(chǎn)銷售個(gè)人策劃書1 一、市場(chǎng)調(diào)研： 1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等?！ ?2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī) (3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式) (4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性 (5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等) (6)購(gòu)買頻度 6，結(jié)論 二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況： (1)位置 (2)面積 (3)地形 (4)地貌 (5)性質(zhì) 3，地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述) 4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安) 5，地塊周圍的交通條
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