【正文】 中，我也應該做好足夠的規(guī)劃。　　加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在xxxx項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進?！　∵M一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效?！　∈紫仁菄@項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)?！　∫允袌鰹閷颍瑥娏ν七M項目運作。xxxx項目爭取在20xxxx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。20xxxx年工作計劃如下：　　（一）指導思想　　以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的39?！　《?、20xxxx年工作計劃　　20xxxx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。通過積極引導，20xxxx年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育，并積極開始申報技術類中級職稱。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響?！　。ㄋ模┢髽I(yè)管理方面　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。20xxxx年的政策調(diào)控導致市場不太好，而20xxxx年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊?！　〉珜φ漳瓿豕ぷ饔媱?，xxxx項目總體推進進展相對緩慢?！　。ㄈ╉椖客七M方面　　經(jīng)過壹年的艱苦工作，xxxx項目拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故?！　?0xxxx年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結(jié)算。xxxx項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。房地產(chǎn)銷售個人計劃9　　20xxxx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?！　⑴c項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。　　20xx年工作計劃：　　希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。　　銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位?！　《陔m已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題。5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，　　在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!房地產(chǎn)銷售個人計劃8　　不知不覺，20xx年已悄然離去。　　加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。　　(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者?！　I(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求?！　∷?、四季度月份的工作目標及自我要求：　　嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。　　保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。　　三、溝通方面：　　建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題?！　《?、銷售回款及折扣方面　　注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款?！　〗枇鑴蓍_展多方合作。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克?！　「偁帉κ郑焊鶕?jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕?！　∈袌鰟酉颍憾嘧⒁庑畔⑺鸭c客戶的溝通?！　】蛻糸_發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。房地產(chǎn)銷售個人計劃7　　金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。從這個方面我明白了，有很多的東西確實會影響我們的狀態(tài)，所以我也會把工作和生活好好區(qū)分開來，更加專注的工作，更加愉快的生活。這是個人的能力展現(xiàn)，也是個人魅力的展現(xiàn)。所以這也是我接下來的一個目標。　　其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷售，口才是很重要的。這是我首要的目標。但是好在我在這份工作上也比較的堅定，所以我在這一個月也算是比較勤奮的，雖然成績不是很出眾，但是為我下一個月的工作也打下了堅實的基礎。有很多堅持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實他們的辭職也從另一個方面對我們進行了打擊。我這次已經(jīng)為自己總結(jié)了一下四月份的成績，整體看下來，我的業(yè)績偏于中等，也不是很出眾。房地產(chǎn)銷售個人計劃6　　四月份就這樣一劃而過，面對接下來的五月份我，我相信我們銷售部的每一個人都做好了準備和計劃，那么我作為銷售部的一名員工，在此，我也想把自己接下來一個月的工作計劃做好，以此更加自信的迎接接下來的五月。　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。　　六、行動方案　　策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。使顧客能夠得到最大的滿足?！　V告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%?！　∨滗N渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種?！　〔呗躁愂鰰梢匀缦滤尽　∧繕耸袌觯焊呤杖爰彝ィ貏e注重于男性消費者及各公司，注重于外企。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)?！　∥濉⑹袌鰻I銷策略　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”?！　「鱾€目標應保持內(nèi)在的一致性。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋?！　∝攧漳繕恕　?