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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售個(gè)人策劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-04-05 21:48 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算  (七)推廣費(fèi)用  現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書(shū)等):媒介投放  二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容:  (一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備  (二)銷售代表培訓(xùn)  (三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理  (四)房號(hào)銷控管理  (四)銷售階段總結(jié)  (五)銷售廣告評(píng)估  (六)客戶跟進(jìn)服務(wù)  (七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整  第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟  一、項(xiàng)目研究,即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購(gòu)買人群:接受價(jià)位:購(gòu)買理由等?! 《⑹袌?chǎng)銷售方案調(diào)研,對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”?! ∪㈨?xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。  四、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整?! ∥?、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:  (一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)?! ?二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題?! ∫粋€(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的?! ?三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。  六、項(xiàng)目銷售策略:  (一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇  理想的入市時(shí)機(jī):我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓。是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣。是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬。是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:  1:開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求。  2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人?! ?:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶?! ?:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)?! ?:已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題
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