【正文】 商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美?！　】?我能獲得多少回報(bào)?　　口 我會損失什么?　　(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)　　口 誰認(rèn)為這個計(jì)劃可行? (對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)　　口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?　　(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)　　口 這個市場有多大?　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗(yàn)證)　　口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)　　　　在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?　　口 該領(lǐng)域目前的情況如何?　　口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?　　口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)　　口 你的競爭對手的情況如何?　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?　　　　在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個問題?！　∈袌稣{(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：　　口 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?　　口 是研發(fā)(ramp。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚?！　∩虡I(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。把握這一機(jī)會的進(jìn)程?！　∫虼?，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會。語言通暢易懂。條理清晰。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家?！　　　∫媾杜c投資有關(guān)的信息。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考?！　　　「戒浭菍χ黧w部分的補(bǔ)充?！　?) 撤出計(jì)劃?！　?) 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。　　更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處　　7) 財(cái)務(wù)管理?！　?) 企業(yè)的管理?！　?) 企業(yè)的經(jīng)營?！　?) 營銷。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資?！　　　≌钦麄€商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。附錄部分是對主體的補(bǔ)充?！　≡谥黧w部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。　　摘要是對整個商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。　　　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同?！　∮?jì)劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住?！　　　∩虡I(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)?！　　　“岩粋€思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍?！　　　∑髽I(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益?！　　　∩虡I(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。需回答的主要問題：　　1. 競爭對手都是誰?　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項(xiàng)目是值得的。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。需回答的主要問題包括：　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?　　2. 它的獨(dú)特性怎樣?　　3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?　　4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?　　5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?　　更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處　　應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。在商品經(jīng)濟(jì)的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。 正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個?！　σ呀ㄆ髽I(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評估價值。　　隨著接觸深入，如果投資商對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略?！　∑髽I(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場調(diào)查。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”?！　τ谡趯で筚Y金的企業(yè)來說， 商業(yè)計(jì)劃書 (busin