【正文】 個(gè)方面：　　1) 公司介紹。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要，但要感人。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?　　如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?　　企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況?！　　　≡谏虡I(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況?！　∧切┎荒芙o風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。其次，企業(yè)需通過對(duì)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。這最終會(huì)給企業(yè)帶來不良的后果。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)?！　?) 投資者不會(huì)把錢扔到水里。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。創(chuàng)立公司所需要的資源。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。語言通暢易懂。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。在他們看來，這項(xiàng)工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?！　∑髽I(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值。 正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。　　　　商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況?！　「嗌?業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處　　7) 財(cái)務(wù)管理?！　　　「戒浭菍?duì)主體部分的補(bǔ)充。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情?！　?) 投資者不會(huì)把錢扔到水里。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等。　　中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?　　一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程?！　∫⒁庠黾庸镜臒o形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：　　(1) 目的 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?　　(2) 資金 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對(duì)市場(chǎng)的了解，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖?！　≌糠值淖饔檬且宰罹珶挼恼Z言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?！　?） 市場(chǎng)分析。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競爭中的位置、你的競爭對(duì)手的情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?！　　　≈黝}是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”?！　≈黧w部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心?！　∷仨毮茏岋L(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?　　此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)?！薄　∩虡I(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成?！　∽鳛橐环輼?biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)?！　∥鞣絿矣嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評(píng)估后， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。自己檢查完之后，再請(qǐng)別人檢查?！　〉谌珜懸欢ㄒ墓P生動(dòng)?！　〉诙?，撰寫摘要部分一定要有針對(duì)性。　　　　第一，摘要部分一定