寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司經(jīng)營評價與建議(doc12)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-23 11:36本頁面
【正文】 現(xiàn)了，才算真正實(shí)現(xiàn)了銷售額，也只有這樣，回款才有可能回到公司；當(dāng)然，有些中間商也會采取一次性買進(jìn)產(chǎn)品，然后再出售，這種情況下的中間商從回款的角度看，是比較類似最終消費(fèi)者的，但是，很明顯地，這種情況隨著時間的推移，規(guī)模的擴(kuò)大將越來越少，即使這樣，如果終端銷售不力，這樣的中間商就不會第二次進(jìn)貨。 一、銷售終端維護(hù)工作概述 1．銷售終端維護(hù)工作 的 含義和目的 銷售終端維護(hù)工作 的核心內(nèi)容是 在具備一定營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上， 對 渠道的相關(guān)層面進(jìn)行量化管理，從而提高各級渠 道以及消費(fèi)者的滿意度，最終達(dá)到銷售額的提高。 北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢有限公司 5 枸杞公司 銷售終端的維護(hù) 經(jīng)過一年的發(fā)展，枸杞公司在 比較艱苦的條件下已經(jīng)在市場開拓方面取得了許多成績，尤其是在渠道建設(shè)方面已經(jīng)建立了 19 家經(jīng)銷商，并且與上百家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系或意向。 北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢有限公司 4 4. 枸杞公司 2020 年?duì)I銷工作的重點(diǎn)是在銀川市內(nèi)維護(hù)終端，銀川市外拓展經(jīng)銷商。當(dāng)然，需要進(jìn)行相關(guān)的可行性研究。 三、建議 1. 在枸杞公司同露露的合作有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的情況下，為枸杞公司投資或協(xié)助其融資 150 萬元購買生產(chǎn)線，使其通過貼牌生產(chǎn)方式進(jìn)行資金積累，是可以考慮的選擇，但需要進(jìn)行必要的可行性研究工作。這種方式對枸杞公司是非常有利的，但是，由于枸杞公司的資產(chǎn)過于龐大，外來投資方投進(jìn)來的幾百萬資金雖然能夠起到大作用，但只 能占到很少的股份，很少會有投資者會這樣干。貼牌生產(chǎn)的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎(chǔ)。 貼牌生產(chǎn)的另外一個方式就是購買設(shè)備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資 150 萬元左右，而這 150 萬元的投資有望在短時間內(nèi)收回。但是，這里面有一個很重要的風(fēng)險就是枸杞公司有可能在合作中失去自己的作用，因?yàn)楣嘌b設(shè)備是露露的，品牌是露露的，銷售網(wǎng)絡(luò)是露露的，枸杞公司只能提供原漿，而這些原漿還是在河北興隆打的。 3． 利用貸款 枸杞公司現(xiàn)在正在積極爭取 400 萬元的銀行貸款以購買生產(chǎn)和試驗(yàn)設(shè)備，并進(jìn)行市場拓展，但是能否獲得貸款，至今還是個未知數(shù)，即使獲得了貸款，也還有兩個問題： （ 1） 據(jù)枸杞公司預(yù)測，如果獲得了 400 萬的貸款， 2020 年有望獲得 1500 萬元的銷售收入和 120 萬元的利潤，但是這 1500 萬元只是一個估數(shù)，基本上沒有依據(jù)，也沒有分解到各個銷售區(qū)域； （ 2） 即使能 夠?qū)崿F(xiàn) 1500 萬元的銷售收入，歸還貸款也需要三年左右的時間。 二、解決問題的方式及評價 枸杞公司現(xiàn)在面臨下面幾種選擇： 1． 繼續(xù)現(xiàn)在的外包生產(chǎn)方式 這種生產(chǎn)方式管理難度小，但是在銷售量不能達(dá)到一定規(guī)模之前，產(chǎn)品的交貨期很難得到保證，產(chǎn)品成本無法降低，新產(chǎn)品研發(fā)受到限制，這必將影響到銷 售量的繼續(xù)擴(kuò)大。 二、劣勢分析 目前，枸杞公司的劣勢就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況： （ 1） 無法從事更多的市場推廣活動； （ 2） 限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作； 北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢有限公司 2 （ 3） 產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低而不 能給經(jīng)銷商予以銷售支持。 2. 到目前為止，枸杞汁及其他枸杞制品尚無主導(dǎo)品牌。寧夏枸杞的 知名度、美譽(yù)度在國人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)地品牌的獨(dú)占性。 一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢分析
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