erp的財務預警體制建立-文庫吧資料
2025-04-05 06:19本頁面
【正文】 銷售費用的投入，從市場營銷的角度講，對一個企業(yè)銷售費用投入絕對額的多少很難做出評價，一般只是評價銷售費用投入的實際效果。如果企業(yè)的實際情況與財務計劃偏離太遠，必然影響企業(yè)經營。結合公司實際情況，通過分析其業(yè)務流程和資金流動規(guī)律及目前公司開展業(yè)務中存在的主要問題，把握關鍵環(huán)節(jié)，并提供相應對策建議。去年銷售量 2．采購業(yè)務中的財務預警分析指標設計 公司采購業(yè)務包括供應商的選擇、合同簽訂、組織采購、驗貨收貨和付款等一系列業(yè)務活動。可以用核心市場銷售增長率反映公司在核心市場的銷售成長性，同時作為營銷活動財務預警分析指標。去年銷售量 （4）核心市場預警指標。在一個容量穩(wěn)步上升的市場中，如果一個企業(yè)在一定時期的平均銷售增長率不能隨著市場容量的增長而增長（低于市場容量的增長幅度），應是一種預警信號；如果一定時期的平均銷售增長率等于零，需要中度預警；一定時期的平均銷售增長率低于零（出現負增長）需要高度預警。目前在ERP系統(tǒng)中，正常情況下，銷售部門在做銷售訂單時，系統(tǒng)可將業(yè)務金額與授信及收款總額進行比較，如超過授信及收款總額，提示此筆業(yè)務受到限制，基本上杜絕了超授信做銷售計劃形成欠款的可能性。計劃銷售量可根據公司關注重點，將該指標細分為“特種油月度銷售計劃完成率、高端產品銷售計劃完成率、VIC客戶銷售計劃完成率及前十名大客戶銷售計劃完成率”等等。營銷計劃的制定需要以實現企業(yè)財務目標為前提，同樣，銷售部門能否完成銷
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