企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)警-文庫(kù)吧資料
2024-09-05 16:03本頁(yè)面
【正文】 ，減少工具或設(shè)備的損壞，組織氣氛、建立企業(yè)良好的共識(shí)。工作安全(JS)——使基層主管學(xué)習(xí)如何使類似災(zāi)害事故絕不再犯的對(duì)策和方法。 內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表 【課程描述】TWI（Training Within Industry For Supervisors）就是基層主管人員訓(xùn)練，它是一種針對(duì)基層干部，如何做好第一線主管應(yīng)具備的知識(shí)及技巧，而擬訂的一套課程。 下載報(bào)名表 中基層現(xiàn)場(chǎng)干部TWI管理技能提升培訓(xùn)班 用核心市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率反映企業(yè)在核心市場(chǎng)的銷售成長(zhǎng)性，同時(shí)作為營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)警指標(biāo)。另外一定時(shí)期銷售增長(zhǎng)率變動(dòng)率也是一個(gè)明顯的預(yù)警信號(hào)，如果企業(yè)環(huán)比銷售增長(zhǎng)率變動(dòng)幅度很大，說明企業(yè)的銷售政策不夠穩(wěn)定或者對(duì)環(huán)境的依賴比較大。例如，我國(guó)的人均啤酒消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空間，消費(fèi)總量將會(huì)穩(wěn)步上升。其總體業(yè)務(wù)流程如圖41所示。 表41 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)關(guān)系觀念對(duì)比比較的內(nèi)容傳統(tǒng)觀點(diǎn)新出現(xiàn)的觀點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，獲得更大的市場(chǎng)份額創(chuàng)造市場(chǎng)資產(chǎn)并轉(zhuǎn)化為股東價(jià)值營(yíng)銷與財(cái)務(wù)關(guān)系產(chǎn)品市場(chǎng)的成功帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)二者之間相互影響、相互作用營(yíng)銷分析分析市場(chǎng)環(huán)境分析營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)后果營(yíng)銷利害關(guān)系人消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商和管理者股東和潛在的投資者評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績(jī)，消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)結(jié)果、市場(chǎng)資產(chǎn)的組成及結(jié)構(gòu)計(jì)量工具銷售量、市場(chǎng)份額、顧客滿意度、銷售及資產(chǎn)回報(bào)現(xiàn)金流的現(xiàn)值及股東價(jià)值一、 銷售業(yè)務(wù)管理總流程財(cái)務(wù)預(yù)警從企業(yè)價(jià)值鏈的角度分析，銷售業(yè)務(wù)是企業(yè)最后一項(xiàng)增值活動(dòng)，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的最后一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。這種變化使?fàn)I銷努力不僅關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值及所獲市場(chǎng)空間大小，同時(shí)也更加關(guān)注市場(chǎng)資產(chǎn)所帶來(lái)的現(xiàn)金流狀況、股東價(jià)值等財(cái)務(wù)后果；而財(cái)務(wù)部門也必須同時(shí)考慮除有形產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)外，市場(chǎng)資產(chǎn)對(duì)于股東價(jià)值的貢獻(xiàn)。 中國(guó)3000，高層管理者已開始逐漸從單純追逐市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變到對(duì)股東價(jià)值的重視，并開始重新思考營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的關(guān)系。在現(xiàn)代營(yíng)銷與財(cái)務(wù)關(guān)系中，營(yíng)銷理念與方法都會(huì)發(fā)生一定的變化。總之，公司應(yīng)以更開闊的眼界來(lái)綜合看待營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的關(guān)系。在銷售業(yè)務(wù)中，任何一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響。
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