【正文】 園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期15127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。127 m2的三室兩廳7套。現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。十一、廣告預(yù)算《__日?qǐng)?bào)》2230日整版_____元電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道____元電臺(tái)廣告宣傳____元開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批___元禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用____元(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)____元鮮花盆景租賃____元共計(jì)______元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)開發(fā)方案模板篇7一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。電臺(tái)廣告在開盤前后兩個(gè)月播出______開盤的信息。電視廣告__電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。10：3510：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：1310：25舞獅表演。10：0010：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09：3009：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。九、儀式流程：09：0009：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。2)工作人員15名。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)?；I備工作：1)擬定與會(huì)人員。購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。開盤促銷活動(dòng)配合：以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。簽到處配有禮儀小姐。七、會(huì)場(chǎng)布置：主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。五、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__日?qǐng)?bào)、__新聞臺(tái)等。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。房地產(chǎn)開發(fā)方案模板篇6一、時(shí)間：__年__月__日上午。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開發(fā)。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“H”一族身上。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上4。是俱樂(lè)部成員2。每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演5。會(huì)至少兩種語(yǔ)言3。認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5。可能有家庭成員是外國(guó)公民3。有至少一部車第二組，社會(huì)問(wèn)題：1。至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3?！靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：1。新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。他們大都白手起家，他們的富裕生活都是靠自己努力奮斗而得到的。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。新中產(chǎn)階級(jí)是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生有著重要的局限性。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能。4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源。2綠地、水面合理分布，宛在水中央。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。二、推廣策劃原則本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算環(huán)境布置高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)大型氣拱門1個(gè)500元30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元樓盤效果展示牌1套1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)宣傳折頁(yè)3000份7500元周遍跨街橫幅、燈箱20套場(chǎng)地租賃2000元公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元設(shè)備租賃費(fèi)5000元管理費(fèi)1000元主持人1000元演員演出費(fèi)5000元現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元總價(jià)30000元房地產(chǎn)開發(fā)方案模板篇5一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。(中號(hào)比例為5：1)關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。搖號(hào)登記時(shí)間自20005——10，為期5天。搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。宣傳折頁(yè)1000份周遍跨街橫幅、燈箱20套員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。樓盤效果展示牌1套。大型氣拱門1個(gè)。具體搖號(hào)登記處暫定2處。金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：一、前期廣告宣傳3005著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束?；顒?dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目。1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓):內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:0011:00、14:0016:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍。1月11日: