20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)及下半年參考計(jì)劃-文庫吧資料
2025-03-25 22:45本頁面
【正文】 門的，由于他們有這方面的客戶資源，有開展的前景，因此假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是特別理解，也確實(shí)是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也能夠做得高些?！ 》治隹蛻舻耐瑫r(shí)，必須建立本人的客戶群?！ ∫?jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依照他們的需求量來分配訪問次數(shù)。 如今我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作?！ ′N售上半年工作總結(jié)及下半年打算二 201X年已通過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。 有目的的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員?！ 。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn) 在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的根底上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶?！ 〈蚱茊我灰劳写礓N售的格局。 針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量?！ 。ǘc(diǎn)建議 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組不管是在價(jià)位上依然功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。假如周圍的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還沒有周圍的用戶言傳身教?！ 」揪哂嗅槍π源黉N活動少，致使產(chǎn)品信息、功能、用處不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶?！ O民持觀望態(tài)度的多。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度?！ ×?、銷售工作中存在的征詢題及20XX下半年工作打算 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品在推行過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的征詢題 代理商的推行速度緩慢受價(jià)位妨礙大。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)固?！ ∥?、工作中不斷總結(jié)并大力推行產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷 目前，由于全國漁業(yè)遭到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)峻妨礙，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，如此直截了當(dāng)給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的妨礙，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推行提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推行的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景特別寬闊。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對事實(shí)上時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的催促下，代理商的責(zé)任心加強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能提高了，營銷藝術(shù)也得到了特別好的鍛煉?！ ∷?、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的征詢題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大
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