20xx銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃范文-文庫吧資料
2025-01-15 22:03本頁面
【正文】 一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。堅持短期效益和長遠打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的咨詢題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標準，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。其次，出臺了管事的《銷售部業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細化，做到了事事有要求，事事有標準。首先制定了管人的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標準。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進展實地檢查督導
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