20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃-文庫吧資料
2025-01-15 01:47本頁面
【正文】 ，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的咨詢題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進展實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展?！ ∫弧N售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，通過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機組的技術(shù)功能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程?！ ′N售上半年工作總結(jié)與下半年工作打算 銷售部自**年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和治理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進展了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)才能也在逐步加強，我們在對制冷機組進展市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢頭。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)?！ ?)銷售目的 下半年的銷售目的最根本的是做到月月有保單進帳?！ ?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的適應(yīng)?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難咨詢題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！ ≡谙掳肽甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾
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