20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對(duì)制冷機(jī)組的功能咨詢題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的佳譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度?！ ?三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種場(chǎng)面的緣故，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)情勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層道路，因此積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，如此一方面能夠完全的檢驗(yàn)機(jī)組功能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏?！ ∪?、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法?！ 《⒔⒘艘惶紫到y(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法 我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的治理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)轉(zhuǎn)之中?！ ∥艺J(rèn)為公司下半年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的?！ ?)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的適應(yīng)，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開展市場(chǎng)造成特別大的壓力?！ 《⒖陀^上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今 1)銷售工作最根本的客戶訪咨詢量太少?！ ?)新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難咨詢題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的
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