20xx工作總結(jié)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃(已修改)
2025-01-15 01:47 本頁(yè)面
【正文】 工作總結(jié)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃 銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)與下半年工作打算 在將近2個(gè)的時(shí)間中，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上慢慢被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢(xún)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作打算分析如下： 一、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況： 從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成特別大的壓力?！ 《?、客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢(xún)題，主要表如今 1)銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪咨詢(xún)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶(hù)訪咨詢(xún)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪咨詢(xún)客戶(hù)工作沒(méi)有做好?！ ?)溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達(dá)給客戶(hù)，理解客戶(hù)的真正辦法和意圖。對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度. 3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的打算。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和打算的適應(yīng)，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果?！ ?)新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高?！ ∪缃裣嫣妒袌?chǎng)分紅險(xiǎn)特別多，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品?！ ∈袌?chǎng)是良好的，情勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛速地今天，下半是大有作為的半年，假設(shè)在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們特別可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做九華這個(gè)市場(chǎng)?！ ≡谙掳肽甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺
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