20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃(已修改)
2025-01-15 01:47 本頁面
【正文】 工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃 銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作打算 在將近2個的時間中，通過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上慢慢被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢題。特對個人銷售工作打算分析如下： 一、下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況： 從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這關于我們開展市場造成特別大的壓力?！ 《?、客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今 1)銷售工作最根本的客戶訪咨詢量太少。新聘團隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪咨詢記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪咨詢客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正辦法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度. 3)工作沒有一個明確的目的和詳細的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和打算的適應，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務的開辟不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作打算性不強，業(yè)務才能還有待提高。 如今湘潭市場分紅險特別多，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品?！ ∈袌鍪橇己玫?，情勢是嚴峻的。在湘潭九華市場能夠用這一句話來概括，在技術開展飛速地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們特別可能失去這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場?！ ≡谙掳肽甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺
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