【正文】 售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！　?)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的適應(yīng)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪咨詢客戶工作沒(méi)有做好。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。依照公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。第四構(gòu)成了“總結(jié)咨詢題，提高本人”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度?！　?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)　　我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)展電視廣告支持。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用周?chē)鷿O船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其妨礙力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購(gòu)置欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。　　市場(chǎng)推行過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。從近期代理商反響的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了決心。對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。完善銷(xiāo)售治理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪咨詢記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶量xx個(gè)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度.　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的打算。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的咨詢題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。　　針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。假如周?chē)娜耸褂昧嗽摦a(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還