20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃(參考版)
2025-01-15 01:47本頁面
【正文】 。 打破單一依托代理銷售的格局?！ ♂槍€別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。 (二)幾點(diǎn)建議 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組不管是在價位上依然功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。假如周圍的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還沒有周圍的用戶言傳身教。 公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、功能、用處不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶?！ O民持觀望態(tài)度的多。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度?！ ×?、銷售工作中存在的咨詢題及**下半年工作打算 (一)產(chǎn)品在推行過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的咨詢題 代理商的推行速度緩慢受價位妨礙大。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)固?！ ∥?、工作中不斷總結(jié)并大力推行產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷 目前，由于全國漁業(yè)遭到國際原油價格上漲的嚴(yán)峻妨礙，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，如此直截了當(dāng)給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的妨礙，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推行提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推行的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景特別寬闊?！ ≡诠ぷ髦形覀兘o代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對事實(shí)上時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的催促下，代理商的責(zé)任心加強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能提高了，營銷藝術(shù)也得到了特別好的鍛煉。廣東省總代理商邵家儒。另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙?！ ∷摹⒔⒉⒎€(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。堅持短期效益和長遠(yuǎn)打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港
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