20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)及下半年參考計(jì)劃(參考版)
2025-03-25 22:45本頁面
【正文】 以上幾點(diǎn)部門在今后的工作中將努力做好，同時(shí)將接著開辟思路，積極創(chuàng)興運(yùn)營，力爭在XX年下半年獲得較好的銷售業(yè)績?！ ?六、)做好層級(jí)治理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)效勞認(rèn)識(shí)?！ ≡?2月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售 (五)、加強(qiáng)與供給商的溝通，穩(wěn)定品牌開展。 聯(lián)絡(luò)品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷。 (四)、采取多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售。 (二)、留意日常品牌儲(chǔ)藏，并與目的品牌保持聯(lián)絡(luò)，為以后的品牌構(gòu)造調(diào)整打根底?！ T工主動(dòng)效勞認(rèn)識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化?！ ∪⒋嬖诘恼髟冾} 對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng)?！ 〔块T定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)展消防培訓(xùn)，每天進(jìn)展現(xiàn)場平安檢查，每月組織消防演練，發(fā)覺征詢題并及時(shí)整改。部門隨后進(jìn)展了復(fù)查，對(duì)查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。 加強(qiáng)商品價(jià)格、商質(zhì)量量治理，杜絕不合格商品上柜 5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商質(zhì)量量關(guān)。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)展互相檢查、提示，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。部門在效勞方面加大了監(jiān)視、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)展評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展勞動(dòng)體罰。在硬件設(shè)備與競爭對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。 利用外場促銷時(shí)機(jī)，提升品牌業(yè)績，加強(qiáng)供給商決心?！ 〖哟蠡顒?dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)。喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。 特別多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。利潤完成去年同期的%，主要緣故是今年促銷費(fèi)高于去年同期。另外紅蜻蜓、哈妮、%，主要緣故是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供給商因資金緣故根本沒供給新款，銷售下降較大。利潤完成去年同期的%，主要緣故是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降妨礙利潤不明顯?！ ∑渲心醒b銷售完成去年同期的%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要緣故是受大環(huán)境妨礙，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受妨礙?！ ∽詈笪乙屑の覀兊念I(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和協(xié)助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。如此才能每天都明確的明白本人的任務(wù)務(wù)，才能明確本人訪問客戶的目的，提高訪問的質(zhì)量?！ ∥乙o本人定一個(gè)明確的目的，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。 六、后半年的打算 在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距特別大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，因此我要在下半年迎頭趕上?！ ∥?、多理解行業(yè)信息 理解我們的競爭對(duì)手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)懷的征詢題。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高本身的業(yè)務(wù)才能。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步?！ ≡谖页山坏目蛻衾铮蟹错懗霈F(xiàn)征詢題的也不少，但是通過協(xié)調(diào)和協(xié)助處理以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到特別滿意?！ ∪?、做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的征詢題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵?！ ≈鲃?dòng)協(xié)助客戶做工作，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。 每天主動(dòng)積極的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作打算。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部
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