20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計劃-wenkub.com
2025-01-15 01:47 本頁面
【正文】 休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不同意，我們能夠找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依托政府部門的協(xié)助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用周圍漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其妨礙力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。 市場推行過程中漁船主普遍反映價位偏高。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因此代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當今的國家政策?！ ?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持。從近期代理商反響的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了決心。福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們不斷堅持，對產(chǎn)品充滿決心，并不計本錢地努力。第四構(gòu)成了“總結(jié)咨詢題，提高本人”的業(yè)務辦公會制度。對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進展了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻?！ ∫陨鲜俏覍X年下半年銷售工作打算的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。依照公司下達的銷售任務，把任務依照詳細情況分解到每月，每周，每日。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本?！ ∪缃裣嫣妒袌龇旨t險特別多，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。新聘團隊是今年5月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪咨詢記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面
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