20xx工作總結(jié)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-15 01:47本頁(yè)面
【正文】 詢(xún)題 代理商的推行速度緩慢受價(jià)位妨礙大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因此代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度?！ ‖F(xiàn)階段的市場(chǎng)推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推行具有一定難度。 漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)?！ 」揪哂嗅槍?duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、功能、用處不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。假如周?chē)娜耸褂昧嗽摦a(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還沒(méi)有周?chē)挠脩?hù)言傳身教?！ ∈袌?chǎng)推行過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組不管是在價(jià)位上依然功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，因此一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)置依然有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)?！ ?二)幾點(diǎn)建議 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用周?chē)鷿O船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其妨礙力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購(gòu)置欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局?！ ♂槍?duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量?！ ≡谛轁O期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對(duì)制冷機(jī)組的功能咨詢(xún)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的佳譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝?！ 〈蚱茊我灰劳写礓N(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，由于時(shí)間不同意，我們能夠找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依托政府部門(mén)的協(xié)助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。
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