20xx工作總結銷售上半年工作總結與下半年工作參考計劃-閱讀頁
2025-01-15 01:47本頁面
【正文】 明白，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析根本贊同，由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的咨詢題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了測量?！ ?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持?！ ?三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種場面的緣故，及時召開業(yè)務人員市場情勢分析會，最終我們決定走上層道路，因此積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、建立起合作關系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，如此一方面能夠完全的檢驗機組功能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了根底。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因此代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當今的國家政策?！ ‖F(xiàn)階段的市場推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推行具有一定難度。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。由于漁民多年構成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。 市場推行過程中漁船主普遍反映價位偏高。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，因此一次性拿十幾萬購置依然有點擔憂。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用周圍漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其妨礙力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局?！ ≡谛轁O期前或休漁時公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機組的功能咨詢題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的佳譽度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不同意，我們能夠找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依托政府部門的協(xié)助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁
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