20xx工作總結(jié)上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃-閱讀頁
2025-01-15 01:40本頁面
【正文】 年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作往常，我是沒有xx銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和理解。因而通過大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比擬透明的掌握。關(guān)于一個(gè)工程能夠全程的操作下來。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響?！ ≡趯⒔荒甑臅r(shí)間中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例?！ ∠旅媸枪?00x年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的征詢題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪征詢客戶工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正辦法和意圖。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸確實(shí)是一個(gè)明顯的例子。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的適應(yīng)，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉征詢題最多的確實(shí)是產(chǎn)品的價(jià)格。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，如此能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。外界要素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們特別可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)覺征詢題，總結(jié)征詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺征詢題總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。(建議試行) 依照今年在出差過程中遇到的一系列的征詢題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使打算好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的?！ ′N售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的?！ ∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法，如有不妥之處敬請
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