20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)及下半年參考計劃(編輯修改稿)
2025-03-25 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，因此一次性拿十幾萬購置依然有點擔(dān)憂?！ 。ǘc建議 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用周圍漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其妨礙力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。 針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量?！ ≡谛轁O期前或休漁時公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機(jī)組的功能征詢題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的佳譽(yù)度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝?！ 〈蚱茊我灰劳写礓N售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不同意，我們能夠找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依托政府部門的協(xié)助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶?！ 。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c 在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的根底上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶?！ ∠麓罅ψズ靡寻l(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)情況登記反響?！ ∮心康牡呐囵B(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們能夠?qū)ν４蛘髟兇硎乱说娜藛T進(jìn)展再次跟進(jìn)，必要時能夠開展為公司潛在代理人員，以備后事之需?！ ′N售上半年工作總結(jié)及下半年打算二 201X年已通過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。因此在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給本人半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識本人和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作?！ ∪缃裎覍ξ疫@半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作?！ ∈紫缺救四軓漠a(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶材料進(jìn)展分析，其次本人經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在征詢題及應(yīng)對方案，以求共同提高?！ ∫?jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并依照他們的需求量來分配訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的?！ 》治隹蛻舻耐瑫r，必須建立本人的客戶群。依照我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是特別理解，也確實是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價格也能夠做得高些。像如此的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有開展的前景，因此假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的?！ 《?、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。 每天主動積極的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作打算。訪問客戶是銷售的根底，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之后方有時機(jī)銷售產(chǎn)品給他們?！ ≈鲃訁f(xié)助客戶做工作，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機(jī)。即便當(dāng)時沒有能立即成交，但是他們會不斷記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的征詢題出現(xiàn)，如此售后
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