784營銷管理-某輪胎傳播計劃(ppt31)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 13:14本頁面
【正文】 產(chǎn)品銷售 輪胎用戶的需求和價格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌資產(chǎn)浪費(fèi)。 ? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營客戶的種類劃分職責(zé)。 以華東為例，進(jìn)入三省，放棄一市。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時間的品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關(guān)系的經(jīng)營。 市場行銷上的關(guān)鍵問題 3 品牌建立與品牌維護(hù) ? 除了上海廠的回力、雙錢相對穩(wěn)定外，大部分競爭品牌以及韓泰輪胎都沒有在用戶心中建立強(qiáng)勢的品牌形象。 市場行銷上的關(guān)鍵問題 2 多渠道銷售與營業(yè)成本管理 ? 輪胎消費(fèi)群體的需求與購買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。 對品牌的效用體會并不強(qiáng)烈。 決策過程： ?前后更換輪胎，磨平才換。 ? 長途時間長，遇到更多的車況、車胎的知識也相對豐富，也有更多的機(jī)會接觸不同品牌的產(chǎn)品。 貨運(yùn)車 背景描述 ? 承包個體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 ?輪胎經(jīng)營在迅速追求銷售量的同時，必須降低內(nèi)部成 本。 決策過程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的 ? 對品牌的效用體會并不強(qiáng)烈 客運(yùn)車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 市場行銷上的關(guān)鍵問題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問題： 1 輪胎質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn) 定。有遵循習(xí)慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛冒險的一群人。 決策過程 ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬公里是一個參考指數(shù) ? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購買，只需向車隊隊長說一聲 ?
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