20xx銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作參考計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 01:02本頁(yè)面
【正文】 了支持，客戶會(huì)認(rèn)為老總不錯(cuò)!假設(shè)由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為老總太精了!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老總是好人，時(shí)刻維護(hù)老總的正面形象。三、幫老總分解、承擔(dān)責(zé)任。本意沒(méi)錯(cuò)，老總才是最終決策者!但是我認(rèn)為老總花錢(qián)雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。二、銷售費(fèi)用的治理。 客戶治理才能較弱，有待進(jìn)一步的才能提高和完善。另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地?！ ?二)存在的負(fù)面要素分析： 部門(mén)協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老總轉(zhuǎn)，喜歡把老總推到工作前線。 客戶檔案根本建立?！ ∥膯T工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確?！ ∷?、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析： (一)運(yùn)作回憶： 根本處理了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象?！ 、吖局卫砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不服從公司的治理，重新回到放任狀態(tài)?！ 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見(jiàn)度、透明度一致較低?！ 、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公司治理的破綻。 ?、垆N售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的治理?！ ∝?fù)面要素分析： ①公司內(nèi)部的輔助治理配合不到位，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低?！ 、菰谥卫韺?shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)?！ 、苤卫硪竺恳粋€(gè)銷售人員必須提出征詢題的處理方法，從而逼迫銷售人員遇到征詢題時(shí)首先聯(lián)想處理征詢題的方法?！ ?二)團(tuán)隊(duì)建立分析： 正面要素分析： ①采取每日?qǐng)?bào)到和每月工作匯報(bào)的治理方式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得如何樣? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，加強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 提征詢題不提處理方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)?！ ?
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