20xx銷售總監(jiān)工作總結及工作參考計劃-文庫吧資料
2025-01-25 01:02本頁面
【正文】 了支持，客戶會認為老總不錯!假設由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會認為老總太精了!正確在做法，我認為是永遠讓老總是好人，時刻維護老總的正面形象。三、幫老總分解、承擔責任。本意沒錯，老總才是最終決策者!但是我認為老總花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司制造剩余價值。而公司現時的銷售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經歷去推斷，去調整射擊位置。治理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。二、銷售費用的治理?！ 】蛻糁卫聿拍茌^弱，有待進一步的才能提高和完善。另一方面促成了一筆簽現象，并讓老總處于被動境地?！ ?二)存在的負面要素分析： 部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老總轉，喜歡把老總推到工作前線。 客戶檔案根本建立?！ ∥膯T工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。 四、內部治理運作的回憶及分析： (一)運作回憶： 根本處理了不按客戶定單發(fā)貨的現象?！ 、吖局卫砀邔诱{整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不服從公司的治理，重新回到放任狀態(tài)?！ 、奕诵蕴攸c的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見度、透明度一致較低?！ 、莶糠秩诵拇娌卉墸Ｍ@公司治理的破綻。 ?、垆N售人員長期適應了放任式的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的治理?！ ∝撁嬉胤治觯骸 、俟緝炔康妮o助治理配合不到位，團隊治理實效降低?！ 、菰谥卫韺嵺`中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強?！ 、苤卫硪竺恳粋€銷售人員必須提出征詢題的處理方法，從而逼迫銷售人員遇到征詢題時首先聯想處理征詢題的方法?！ ?二)團隊建立分析： 正面要素分析： ?、俨扇∶咳請蟮胶兔吭鹿ぷ鲄R報的治理方式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得如何樣? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，加強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ √嵴髟冾}不提處理方案的現象減少，銷售人員的工作能動性加強?！ ?
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