【正文】 我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。在第二年的經營中就可以看出這些。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證PP2產品的銷售。研發(fā)P1,P2,P3產品。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。最后我們取得了第三名的不錯成績。主打PP3的我們到后來發(fā)現這兩個產品的市場即將飽和了，所以立刻開始開發(fā)P4。但因為計劃上出現了一點失誤，我們在國內市場違約了。而且生產線也跟上了腳步，形勢一片大好。第一、第二年，我們都一低廉的廣告費，拿到了不錯的訂單，一步一步平穩(wěn)發(fā)展。商業(yè)間諜就是1M的信息費就可以看所以組的市場和產品的開發(fā)程度，還能得知生產線狀況。穩(wěn)定壓倒一切，所以最終我們選擇了第三個方案，打算以穩(wěn)取勝。這一次，我們組是提早制定了三個方案，并進行比較。廣告費過于集中地投向一兩個市場，在扎堆的市場中就算廣告費領先，也只能選一次單，造成訂單也不足。第六年：一切都向好的方向發(fā)展，可惜這一切都來得太晚了。但因為資金還不充裕，能投的廣告費不是很多，所以訂單還不是太多，造成產能過剩。這一年唯一值得慶幸的是，由于新出現了亞洲市場，開發(fā)了這一市場的組又少，所以我組輕松搶得了亞洲龍頭位置。第四年：由于上一年選訂單的時候因為追求高毛利而忽略了賬期的重要性，選的多數都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺，甚至連投產都出現苦難，最后造成了大量的貼現損失。我們也漸漸掌握了一些投放廣告和選擇訂單的技巧。況且也沒有那么多資金可以去投廣告了。但同時也因為一些失誤付出了16M的高昂廣告費的代價。第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現金，使我組變得激進，開始大量投入資金建造高級生產線。首年賣掉廠房，廠房租金，市場全部開發(fā)，產品研發(fā)等費用，使我組第一年綜合費用高達34M。但沒想到其他組的同學也很舍得花錢，最高的高達16M，投11M的也有3個組。電子比賽時，可以支付1M的信息費，觀看其他組的市場開發(fā)、產品開發(fā)情況和生產線的情況。手工比賽時營銷主管需要四處“閑逛”和跟人“閑聊”，收集情報。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。調查分析對手動向這是一個競賽游戲，競爭是免不了的。若訂單的賬期過長，則會導致貼現支出和影響資金周轉，嚴重的會導致企業(yè)的破產倒閉。除了單價和數量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。倘若產能不是太高的話，就選一些單價高的訂單。訂單的選擇是要根據自己組的運營情況的。雖然可以有借鑒的數據，但多數都只能靠市場的預測，這也是這一個環(huán)節(jié)的好玩之處。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場龍頭的位置。通過組內的討論，最后有CEO決定采用什么方案。所以在制定必須跟其他組員商量，征求其他人的意見。然后財務部才能計劃好資金流和預算等等。例如：生產線的多少，投產什么產品。第二篇：營銷總監(jiān)工作總結營銷總監(jiān)主要工作中的經驗總結制定總體營銷策略ERP沙盤模擬并不是一個走一步算一步的游戲，每個企業(yè)都必須有一個計劃。以上是我一年來的工作總結。存在的不足。七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。歷史遺留問題的梳理和解決五、工作中出現的問題 2015年下半年工作計劃一、團隊建設計劃二、下半年原定指標三、下半年調整指標（上半年指標缺口納入下半年）四、下半年推廣費用計劃五、下半年工作計劃銷售指標分解工作思路完成計劃目標具體措施項目營銷部 2015年6月20日篇三：營銷總監(jiān)工作總結營銷總監(jiān)工作總結遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位，共同營造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績效上獎懲分明，在項目公司總經理的帶動下員工對企業(yè)高度負責，自覺遵守各項規(guī)章制度，爭做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯網思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。通過多次的銷售技能培訓，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務水平，同時加強業(yè)務流程監(jiān)管和業(yè)務考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰(zhàn)斗力。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發(fā)生，教導員工做事有始有終不留尾巴。經過1年多的努力與堅持，盤錦項目營銷部各項工作正在穩(wěn)步推進中，現就工作總結如下：一、團隊建設團隊的基本情況盤錦項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下，項目營銷部重新組建了包括營銷總監(jiān)、銷售經理在內的骨干班子，2015年下半年由于工作重點轉向銷售，新增策劃專員兼平面設計1人，營銷部截止目前現有編制為共計17人。并要求各部門全力配合，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。在這里，我要強調貫徹事事落實，事事督導這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間。三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現的目標。物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓。在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。其次在形式表現上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。管理