【正文】 配投產(chǎn)的我組就不擔(dān)心拿不到訂單了。不過(guò)我們并沒(méi)有驚慌失措，繼續(xù)下重本投廣告，彌補(bǔ)了丟失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭的損失。本以為有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭位置，就不怕出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況。到第三年開始加大廣告費(fèi)的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭位置。雖然看上去是方便了不少，但這個(gè)間諜功能只能看已開發(fā)，無(wú)法得知未開發(fā)完成的市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)程度，當(dāng)出現(xiàn)新市場(chǎng)或出現(xiàn)新產(chǎn)品的訂單時(shí)，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報(bào)。 電子系統(tǒng)和手工沙盤模擬操作起來(lái)在細(xì)節(jié)上有許多的不同，其中一個(gè)與營(yíng)銷主管密切相關(guān)的就是該系統(tǒng)的“商業(yè)間諜”功能。一個(gè)是一開始就去搶市場(chǎng)龍頭，比較激進(jìn)的方案；第二個(gè)是發(fā)展慢熱的方案，前兩年按兵不動(dòng)，蓄力再第三年爆發(fā)；第三個(gè)是中庸的方案，過(guò)渡得比較平 滑，風(fēng)險(xiǎn)較前兩個(gè)少。 電子 ERP 手工比賽中，我們組的表現(xiàn)很不理想，但我們都有好好吸取經(jīng)驗(yàn)，為接下來(lái)的電子 ERP 做準(zhǔn)備。由于第 三、第四年經(jīng)營(yíng)的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。一味追求高單價(jià)，還沒(méi)意識(shí)到訂單數(shù)量的重要性，但還是勉強(qiáng)保住了亞洲市場(chǎng)龍頭。 第五年：最困難的時(shí)候我們已經(jīng)熬過(guò)去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢。加上第四年末就是長(zhǎng)期貸款還款期限，這一年是手工 ERP 中最困難的一年。但由于選訂單的時(shí)候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難。萬(wàn)幸，我們還是投得了足夠的訂單。 第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了。因?yàn)榈诙陞^(qū)域和本地市場(chǎng)的充裕的訂單，使我們的狀況有所好 轉(zhuǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因，以高額廣告費(fèi)，投得一個(gè)中游的單。令人惋惜的是我們組只拿到第四順位。 實(shí)際操作上的經(jīng)歷和收獲 手工 ERP 第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投 11M 的廣告費(fèi)，去搶首年本地市場(chǎng)的市場(chǎng)龍頭。同時(shí)也要地方對(duì)方來(lái)刺探己方的情報(bào)，特別是研究投放廣告的 時(shí)候。所以必須對(duì)其他組的動(dòng)向作出反應(yīng)制定對(duì)策。其他組的動(dòng)向是除市場(chǎng)預(yù)測(cè)表外，能為投放廣告提供參考的另一個(gè)重要指標(biāo)，是關(guān)系到投放廣告是否成功的重要信息。選單時(shí)應(yīng)該盡可能全組出動(dòng)，集眾之智 。若不留意交貨期，可能出現(xiàn)違約情況，給下一年的廣告投放制造障礙。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下，單價(jià)高的訂單帶來(lái)的收益不如數(shù)量多的訂單。如果要保住市場(chǎng)龍頭和產(chǎn)能高就要選數(shù)量多的訂單，而且要考慮有多次選單機(jī)會(huì)的情況。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。投廣告前需要結(jié)合產(chǎn)能大小，預(yù)測(cè)其他組會(huì)主打哪個(gè)市場(chǎng)并投入多少，還要避免扎堆而空置了某些市場(chǎng)的某些產(chǎn)品。 投放廣告和訂單選擇 投放廣告是 ERP 沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。因?yàn)槠渌M的策略都肯定不會(huì)公開，所以營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的情況，只能作出猜測(cè)和假設(shè)，從而制定幾個(gè)主要的營(yíng)銷路線提供給其他組員參考。營(yíng)銷策略的制定是帶動(dòng)其他部門的，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。從而決定采購(gòu)什么材料。一個(gè)企業(yè)整個(gè)計(jì)劃的開始是營(yíng)銷方向，只有制定了企業(yè)大的營(yíng)銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計(jì)劃。望各位同仁予以監(jiān)督。 一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能； 三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。 八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。 四、有力實(shí)踐流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。 二、在公 司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。在月報(bào)上充分體現(xiàn)監(jiān)理人員的監(jiān)督 檢查過(guò)程，工程進(jìn)展情況以及下個(gè)月的監(jiān)理工作要點(diǎn)等。同時(shí)，在不失原則的情況下盡量滿足建設(shè)方的意見(jiàn)。 1應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作?？偙O(jiān)應(yīng)沉著、果敢、獨(dú)立、公正的判斷和解決問(wèn)題。 1應(yīng)該認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì)，應(yīng)認(rèn)真做 好監(jiān)理例會(huì)的準(zhǔn)備工作?？偙O(jiān)應(yīng)該全面了解項(xiàng)目監(jiān)理部、甲方及施工方的動(dòng)態(tài)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改，必 要時(shí)組織專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識(shí)，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。 經(jīng)常定期檢查各專業(yè)監(jiān)理人員的工作情況。在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑?，增進(jìn)相互之間的友誼和信任?？偙O(jiān)應(yīng)該發(fā)揮核心作用，團(tuán)結(jié)每一位監(jiān)理工程師，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)監(jiān)理 員的積極性，組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作?？偙O(jiān)支撐著自己的項(xiàng)目監(jiān)理部，是這個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的核心。因此，作為總監(jiān)，要發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一位專業(yè)監(jiān)理工程師認(rèn)真做好本職工作。 熱愛(ài)自己的本職工作，對(duì)自己的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起。對(duì)于建設(shè)方提出的要求，要認(rèn)真聽(tīng)取，認(rèn)真思考，不能敷衍了事。作為監(jiān)理工程師，尤其是總監(jiān)理工程師，應(yīng)該在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過(guò)管理工作最終做好服務(wù)工作。 服務(wù)是一個(gè)比較復(fù)雜的概念，要想做好服務(wù)工作，不僅需要業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，專業(yè)水 平高，工作態(tài)度 好，同時(shí)，還要懂得管理。其中，熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對(duì)建設(shè)單位全方位的服務(wù)。監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù)?？偨Y(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)： 作為項(xiàng)目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和利益，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項(xiàng)目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航?，F(xiàn)在社會(huì)文明程度不高，不是做得好市場(chǎng)就一定認(rèn)可的，所以暗箱操作也事關(guān)重要，這里就不談了。其實(shí)只需要一個(gè)黑板，人員出去做什么寫在上面 ，這樣就基本杜絕管理松懈問(wèn)題。但上了班后就沒(méi)人管了，由于疲勞運(yùn)作，工作熱情也不高，實(shí)在得不償失。平面這行很靠天賦，會(huì)使用軟件但不懂平面設(shè)計(jì)的人我見(jiàn)多了。 開發(fā)商從初期開發(fā)花重金請(qǐng)項(xiàng)目定位，如果是一個(gè)外行的人來(lái)做，即使把周邊所有的數(shù)據(jù)拿來(lái)了，那定位還是不會(huì)準(zhǔn)確，或者是表達(dá)不準(zhǔn)確。 管理制度靠體制，個(gè)人認(rèn)為人事兼財(cái)務(wù)拓展部策劃部平面設(shè)計(jì)部銷售部是最好的，給高工資用高素質(zhì)人才。 自己沒(méi)水平，照著人家的抄，你水平還能不高嗎 ? 有的老總整天給你找小事做，就怕你拿工資的時(shí)候沒(méi)事情做，白拿她錢，這種吝嗇心理居然也能存在 21 世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。給人才一個(gè)施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大 。 吸納人才要靠眼光，也要靠管理制度。公司發(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。圍繞一個(gè)中心就是做什么事情要出效益，做什么要有利于公司發(fā)展，如果就知道扣小錢 ，公司遲早要關(guān)門。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 篇四 : 營(yíng)銷策劃公司要注意一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。梳理了思路，明確了方向。 總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這大半年的 工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛(ài)車，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。做到 爛熟于心。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。讓所有來(lái)到我們 ____賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。總之，在我從事銷售顧問(wèn)的 四個(gè)月中，一共銷售了 36 臺(tái)車，平均每月銷售 9 臺(tái)車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在 10 月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也