【正文】 配投產(chǎn)的我組就不擔(dān)心拿不到訂單了。不過我們并沒有驚慌失措，繼續(xù)下重本投廣告，彌補了丟失國內(nèi)市場龍頭的損失。本以為有國內(nèi)市場龍頭位置，就不怕出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。到第三年開始加大廣告費的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國內(nèi)市場龍頭位置。雖然看上去是方便了不少，但這個間諜功能只能看已開發(fā)，無法得知未開發(fā)完成的市場和產(chǎn)品的開發(fā)程度，當(dāng)出現(xiàn)新市場或出現(xiàn)新產(chǎn)品的訂單時，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報。 電子系統(tǒng)和手工沙盤模擬操作起來在細節(jié)上有許多的不同，其中一個與營銷主管密切相關(guān)的就是該系統(tǒng)的“商業(yè)間諜”功能。一個是一開始就去搶市場龍頭，比較激進的方案；第二個是發(fā)展慢熱的方案，前兩年按兵不動，蓄力再第三年爆發(fā)；第三個是中庸的方案，過渡得比較平 滑，風(fēng)險較前兩個少。 電子 ERP 手工比賽中，我們組的表現(xiàn)很不理想，但我們都有好好吸取經(jīng)驗，為接下來的電子 ERP 做準(zhǔn)備。由于第 三、第四年經(jīng)營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。一味追求高單價，還沒意識到訂單數(shù)量的重要性，但還是勉強保住了亞洲市場龍頭。 第五年：最困難的時候我們已經(jīng)熬過去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢。加上第四年末就是長期貸款還款期限，這一年是手工 ERP 中最困難的一年。但由于選訂單的時候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難。萬幸，我們還是投得了足夠的訂單。 第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了。因為第二年區(qū)域和本地市場的充裕的訂單，使我們的狀況有所好 轉(zhuǎn)。總的來說，就是因為經(jīng)驗不足的原因，以高額廣告費，投得一個中游的單。令人惋惜的是我們組只拿到第四順位。 實際操作上的經(jīng)歷和收獲 手工 ERP 第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投 11M 的廣告費，去搶首年本地市場的市場龍頭。同時也要地方對方來刺探己方的情報，特別是研究投放廣告的 時候。所以必須對其他組的動向作出反應(yīng)制定對策。其他組的動向是除市場預(yù)測表外，能為投放廣告提供參考的另一個重要指標(biāo)，是關(guān)系到投放廣告是否成功的重要信息。選單時應(yīng)該盡可能全組出動，集眾之智 。若不留意交貨期，可能出現(xiàn)違約情況，給下一年的廣告投放制造障礙。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數(shù)量多的訂單。如果要保住市場龍頭和產(chǎn)能高就要選數(shù)量多的訂單，而且要考慮有多次選單機會的情況。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。投廣告前需要結(jié)合產(chǎn)能大小，預(yù)測其他組會主打哪個市場并投入多少，還要避免扎堆而空置了某些市場的某些產(chǎn)品。 投放廣告和訂單選擇 投放廣告是 ERP 沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。因為其他組的策略都肯定不會公開，所以營銷總監(jiān)對于未來會出現(xiàn)的情況，只能作出猜測和假設(shè)，從而制定幾個主要的營銷路線提供給其他組員參考。營銷策略的制定是帶動其他部門的，可以說是牽一發(fā)而動全身。從而決定采購什么材料。一個企業(yè)整個計劃的開始是營銷方向，只有制定了企業(yè)大的營銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計劃。望各位同仁予以監(jiān)督。 一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能； 三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。 八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)交流。 六、每次任務(wù)后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。 四、有力實踐流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。 二、在公 司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎(chǔ)。 遠航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。在月報上充分體現(xiàn)監(jiān)理人員的監(jiān)督 檢查過程，工程進展情況以及下個月的監(jiān)理工作要點等。同時，在不失原則的情況下盡量滿足建設(shè)方的意見。 1應(yīng)認真做好溝通協(xié)調(diào)工作?？偙O(jiān)應(yīng)沉著、果敢、獨立、公正的判斷和解決問題。 1應(yīng)該認真組織召開每周一次的監(jiān)理例會和工地例會，應(yīng)認真做 好監(jiān)理例會的準(zhǔn)備工作?？偙O(jiān)應(yīng)該全面了解項目監(jiān)理部、甲方及施工方的動態(tài)。發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改，必 要時組織專業(yè)監(jiān)理工程師進行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。 經(jīng)常定期檢查各專業(yè)監(jiān)理人員的工作情況。在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑模鲞M相互之間的友誼和信任?？偙O(jiān)應(yīng)該發(fā)揮核心作用，團結(jié)每一位監(jiān)理工程師，充分調(diào)動專業(yè)監(jiān)理 員的積極性，組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作。總監(jiān)支撐著自己的項目監(jiān)理部，是這個項目監(jiān)理部的核心。因此，作為總監(jiān)，要發(fā)揚企業(yè)主人翁的精神，帶動項目監(jiān)理部的每一位專業(yè)監(jiān)理工程師認真做好本職工作。 熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有強烈的責(zé)任感，要把個人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起。對于建設(shè)方提出的要求，要認真聽取，認真思考，不能敷衍了事。作為監(jiān)理工程師，尤其是總監(jiān)理工程師，應(yīng)該在工程進度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務(wù)工作。 服務(wù)是一個比較復(fù)雜的概念，要想做好服務(wù)工作，不僅需要業(yè)務(wù)能力強，專業(yè)水 平高，工作態(tài)度 好，同時，還要懂得管理。其中，熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對建設(shè)單位全方位的服務(wù)。監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù)?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)： 作為項目總監(jiān)要以嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅決維護公司的形象和利益，加強管理和監(jiān)督，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項目監(jiān)理部工作保駕護航?，F(xiàn)在社會文明程度不高，不是做得好市場就一定認可的，所以暗箱操作也事關(guān)重要，這里就不談了。其實只需要一個黑板，人員出去做什么寫在上面 ，這樣就基本杜絕管理松懈問題。但上了班后就沒人管了，由于疲勞運作，工作熱情也不高，實在得不償失。平面這行很靠天賦，會使用軟件但不懂平面設(shè)計的人我見多了。 開發(fā)商從初期開發(fā)花重金請項目定位，如果是一個外行的人來做，即使把周邊所有的數(shù)據(jù)拿來了，那定位還是不會準(zhǔn)確，或者是表達不準(zhǔn)確。 管理制度靠體制，個人認為人事兼財務(wù)拓展部策劃部平面設(shè)計部銷售部是最好的，給高工資用高素質(zhì)人才。 自己沒水平，照著人家的抄，你水平還能不高嗎 ? 有的老總整天給你找小事做，就怕你拿工資的時候沒事情做，白拿她錢，這種吝嗇心理居然也能存在 21 世紀(jì)市場經(jīng)濟中。給人才一個施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大 。 吸納人才要靠眼光，也要靠管理制度。公司發(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。圍繞一個中心就是做什么事情要出效益，做什么要有利于公司發(fā)展，如果就知道扣小錢 ，公司遲早要關(guān)門。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 篇四 : 營銷策劃公司要注意一個中心，兩個基本點。梳理了思路，明確了方向。 總之，通過理論上對自己這大半年的 工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。做到 爛熟于心。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。讓所有來到我們 ____賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導(dǎo)顧客進行消費，錯失了很多機會?？傊谖覐氖落N售顧問的 四個月中，一共銷售了 36 臺車，平均每月銷售 9 臺車，也達到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。在 10 月份，因為參加培訓(xùn)，在杭州出差，也