【正文】 ，才能夠取得成功。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。拿破侖。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？沒有規(guī)矩不成方圓。其重要性不容置疑。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。”隨著公司的發(fā)展，會(huì)有的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時(shí)，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。不錯(cuò)，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。）態(tài)度決定一切。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。）丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出。）乙：賣出了十把梳子。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。 一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。營銷總監(jiān)工作總結(jié)4篇?jiǎng)偛怕犃烁魑皇〖壗?jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題。以上觀點(diǎn)代表本人個(gè)人觀點(diǎn)。也是在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們把各個(gè)分開的模塊化，整合起來就是系統(tǒng)化的管理。不要追求特權(quán)化。在企業(yè)中，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)，沒有不合格的員工。人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。管理的本質(zhì)是對人的管理，核心是流程的管理，表現(xiàn)是制度的管理。內(nèi)外溝通的原則關(guān)鍵就是一致性，及時(shí)性。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。政策、制度的執(zhí)行認(rèn)可溝通原則是合理的并被認(rèn)可的。主要目的是要樹立不同職能結(jié)構(gòu)的權(quán)威和執(zhí)行力度。順序就是先有溝通，后有管理?？偨Y(jié)六：溝通與管理為什么我把管理與溝通放在了最后總結(jié)呢？這是因?yàn)楫?dāng)模塊化一旦確定并執(zhí)行后，這個(gè)時(shí)候管理和溝通就顯得由為重要，是整個(gè)過程的設(shè)計(jì)師、指導(dǎo)師、控制師，是一個(gè)高屋建瓴式的高瞻遠(yuǎn)矚規(guī)劃師等等。當(dāng)我們選擇獨(dú)家銷售時(shí)，對經(jīng)銷商的選擇就顯得由為重要。以品牌為中心：在城市運(yùn)做，渠道以獨(dú)家銷售為主；以產(chǎn)品為中心：定位在中產(chǎn)階層，渠道以選擇性銷售為主；以銷量為中心：定位在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，渠道建立應(yīng)該以寬度為主，即多家平行銷售。如果強(qiáng)行復(fù)制，那么付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的財(cái)力負(fù)擔(dān)。剩下的可以做為競爭方式的就是企業(yè)營銷渠道的建設(shè)。不能摸棱兩可?？梢源碳そ?jīng)銷商對企業(yè)/產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；給銷售人員以適當(dāng)?shù)男判?；帶?dòng)其他兩個(gè)系列的分別招商；不影響其他系列產(chǎn)品的市場保護(hù)運(yùn)做；等等。加大在市場的投入力度。在市場的廣告宣傳上，和在促銷的力度上都可以進(jìn)行爆破式的運(yùn)做。在產(chǎn)品23個(gè)系列中，選擇其中的一個(gè)系列為突破口。否則還是產(chǎn)品。產(chǎn)品和商品是有區(qū)別的。政策細(xì)節(jié)化、實(shí)施細(xì)節(jié)化、兌付細(xì)節(jié)化。經(jīng)銷商一目了然。具體明確是地級市還是縣級不是重要考慮的，只要明確方向即可，應(yīng)該是可以實(shí)施的就可以。如果選擇分銷就要以川外為好，借助于“川酒”的大品牌進(jìn)行招商，適合于一些地區(qū)內(nèi)的地產(chǎn)酒競爭激烈，無利潤可言的前提下選擇外來品牌。如果是自行運(yùn)做市場，市場選擇川內(nèi)為佳。只是比例不同而已。而在其它兩個(gè)類項(xiàng)里則不不投入。要保持公司品牌理念在宣傳中的一致性和帶動(dòng)性。在品牌推廣方面選擇品牌線的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品、利潤、品牌的推廣方式應(yīng)該調(diào)整如下：作為一個(gè)營銷人員如果以低價(jià)的產(chǎn)品做銷售，還不如不做呢。應(yīng)該在品類的拓展上多開發(fā)幾個(gè)系列，便于不同地區(qū)，不同經(jīng)銷商的選擇。一個(gè)是以流通渠道為銷售的系列，價(jià)格應(yīng)該在35元以下。如：公司開發(fā)三個(gè)產(chǎn)品線；一個(gè)是以品牌為基石的x藏、x醇系列，價(jià)格空間應(yīng)在100元以上的產(chǎn)品。再次，需要針對不同的系列，不同的市場，設(shè)計(jì)合理的渠道，選擇合理的渠道。因此，對于現(xiàn)階段的品牌建設(shè)不宜在大范圍內(nèi)建設(shè)，只能在局部地區(qū)建設(shè)。其次，品牌的形成應(yīng)具備以下一個(gè)條件：。一個(gè)是以口感為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列，特點(diǎn)是針對不同區(qū)域的消費(fèi)特色開發(fā)不同的口感的產(chǎn)品切入當(dāng)?shù)厥袌?。一個(gè)系列是以縣級為標(biāo)準(zhǔn)的向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進(jìn)行輻射的流通品類，特點(diǎn)是不追求高品質(zhì)、只追求市場銷量于份額的多少。那些消費(fèi)者是為了喝酒而喝酒的：是以縣級為單位向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)輻射的通路階層。對于xx酒要對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分；分清那些消費(fèi)者在乎品牌：是那些送禮的、高級行政的、公關(guān)行為的。對于白酒同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者更多的是在關(guān)注什么？個(gè)人認(rèn)為不是品質(zhì)而是口感。不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，不至于培訓(xùn)出來一群書呆子，反而抹殺了原有的底氣。在此，我們需要避免一個(gè)誤區(qū)。公司提倡以人為本，關(guān)鍵是公司提成以什么樣的人為企業(yè)的根本。輸入（新員工）工具、技術(shù)（通過設(shè)計(jì)培訓(xùn)的過程和具體話述、動(dòng)作等）輸出（符合公司需要的營銷人員）指導(dǎo)思想：要對關(guān)于人力資源過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行控制，一一落實(shí)是比較好的方式。作為每個(gè)營銷總監(jiān)會(huì)按照自己的方式方法進(jìn)行培訓(xùn)，從而甄選符合企業(yè)的營銷人員。其實(shí)，不一定會(huì)教會(huì)業(yè)務(wù)員怎么做，或者做什么。包括他們的心態(tài)，價(jià)值認(rèn)同感，銷售流程和方法等。沒有不合格的員工，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。薪酬待遇體系的設(shè)計(jì)可以和企業(yè)在不同的階段性的目標(biāo)結(jié)合起來。它是教育、培訓(xùn)、知識(shí)、提升晉級等的一個(gè)綜合體。，不破不立。選錯(cuò)了人，就是領(lǐng)導(dǎo)的失誤?？偨Y(jié)二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、關(guān)鍵點(diǎn)是選擇合適的人。產(chǎn)品開發(fā)：在xxx時(shí)間段內(nèi)完成，經(jīng)市場測試達(dá)到xxx樣的水平。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在xxx時(shí)間段內(nèi)完成，經(jīng)考核達(dá)到xxx樣的水平。并用文字進(jìn)行描述。對于時(shí)間或者模塊化的管理應(yīng)該用明確的、簡單易懂的方式進(jìn)行。在初始階段要加大數(shù)字化在各個(gè)目標(biāo)的詳細(xì)應(yīng)用，盡量要用財(cái)務(wù)數(shù)字進(jìn)行描述。這樣會(huì)使企業(yè)陷入管理的黑洞，加大管理負(fù)擔(dān)和市場啟動(dòng)的速度。也是第二個(gè)三年規(guī)劃的起始階段。第三個(gè)階段是公司第一個(gè)三年規(guī)劃的最后一年，是攻堅(jiān)階段。是承上啟下的一年?？己说哪繕?biāo)為：團(tuán)對的整體營銷思想、行為符合企業(yè)的文化價(jià)值觀；熟悉公司的營銷戰(zhàn)略（針對中層）、營銷策略（員工）；熟悉公司的關(guān)于營銷方面的各項(xiàng)政策和管理的各個(gè)銜接點(diǎn)；熟悉工作的流程和崗位職責(zé)，及工作方法要領(lǐng)；每個(gè)員工可以獨(dú)自的開展工作并進(jìn)行效果實(shí)施評估；為此考核目標(biāo)的順利實(shí)施，公司的時(shí)間安排如下：醞釀初步的崗位、人員需求，對相應(yīng)的能力要求進(jìn)行明確化；2天選擇合適的發(fā)布方式進(jìn)行有效的發(fā)布、接收簡歷、甄別；14天根據(jù)甄選出的人員進(jìn)行初試、復(fù)試，并進(jìn)行職位需求的對號入座；4天培訓(xùn)后再進(jìn)行篩選，標(biāo)準(zhǔn)是符合公司需要的，可能不是最優(yōu)秀的；7天選擇留下來的人員進(jìn)行再培訓(xùn)；7天面對面的進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練；3天制定月計(jì)劃進(jìn)行工作實(shí)戰(zhàn)及驗(yàn)證；30天整合、調(diào)整；10天這里需要解決的一個(gè)問題是：新員工每天的培訓(xùn)薪資按照10元/天標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。并且要對每個(gè)模塊進(jìn)行時(shí)間的限制，在此時(shí)間的限制內(nèi)完成各個(gè)模塊化的建設(shè)，否則會(huì)影響后面各個(gè)細(xì)項(xiàng)和整體的推進(jìn)。在此階段對時(shí)間的掌控非常重要，一旦掌控不好，就是滿盤皆輸。同時(shí)，也是細(xì)節(jié)/關(guān)鍵點(diǎn)涉及最多的，比較費(fèi)力的一個(gè)階段。因?yàn)榇穗A段是決定以后兩個(gè)階段的方向是否正確，準(zhǔn)備工作是否完善，指定的戰(zhàn)略分解后的策略是否可行等等。都是一個(gè)可以衡量的參數(shù)。如：市場拓展的區(qū)域數(shù)量排名；或者明確的銷售額；或品牌建設(shè)達(dá)到的覆蓋范圍等等。以每個(gè)年度單位為一個(gè)階段，進(jìn)行滾動(dòng)式的發(fā)展時(shí)間設(shè)置。建立的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是一個(gè)中期為三年的規(guī)劃。是一個(gè)中短期要達(dá)到的目標(biāo)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我開始在運(yùn)做時(shí)，瓶裝酒的市場運(yùn)做基本上處于零的狀態(tài)。公司目前方向是以原酒為銷售中心逐步向自有品牌瓶裝酒發(fā)展；品牌產(chǎn)品市場處于剛啟動(dòng)的階段；公司優(yōu)勢應(yīng)該有兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)；一個(gè)是公司老板擁有的現(xiàn)代市場發(fā)展的思想。在總結(jié)之前要了解一下我所就職公司的實(shí)際情況：公司的前身主要是以原酒為核心的銷售模式。現(xiàn)就針對一個(gè)新品的市場啟動(dòng)，結(jié)合自己實(shí)戰(zhàn)運(yùn)做進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。第五篇：營銷總監(jiān)的工作總結(jié)本人有幸加入了四川xx酒業(yè)有限公司運(yùn)做公司瓶裝酒在市場的啟動(dòng)。四、 將按照XX年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在XX年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。在XX年我對自己的工作作如下安排:一、 盡快確定