20xx銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)及工作參考計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-01-25 01:02本頁(yè)面
【正文】 待遇方面，根本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性加強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理?！ 、芾峡傄还P簽的現(xiàn)象仍然存在?！ 、谑袌?chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，治理無(wú)法加強(qiáng)。 ?、诠菊{(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢(qián)降低，剩余價(jià)值提升?！ 、噤N(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 ?、夼R時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)?！ 、艽蠖鄶?shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適宜公司的合作定位以及長(zhǎng)久開(kāi)展?！ 、荜P(guān)于市場(chǎng)遺留征詢(xún)題的處理，依照輕重緩急程序，采納堅(jiān)持公司利益原那么，以有效依照處理的指導(dǎo)思路，從而使征詢(xún)題的處理未成觸份公司的利益。 ?、诩訌?qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程治理，工作實(shí)效有所提升。 (二)業(yè)績(jī)分析： 促成業(yè)績(jī)的正面要素： ?、僬{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) 市場(chǎng)遺留征詢(xún)題根本處理。銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)及工作參考計(jì)劃 一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回憶及分析： (一)業(yè)績(jī)回憶： 開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))?！ ?~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。市場(chǎng)肌體已逐步恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。盡管曾一度被人背后嘲笑，但有效確實(shí)是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要要素之一。 ?、塾锰岣咛岢杀壤烷_(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)鼓舞手法，構(gòu)成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要要素之一?！ 〈嬖诘呢?fù)面要素： ?、黉N(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤! ?、阡N(xiāo)售人員的
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