【正文】 員 SINOTRUST 新 華 信 80 項目組成員 VIII 齊明珠 新華信市場研究咨詢有限公司數(shù)據分析部經理 專業(yè)經驗 ? 加拿大麥克馬斯特大學統(tǒng)計學碩士，北京大學博士 ? 豐富的市場研究經驗 ? 專長數(shù)據分析和建模 ? 優(yōu)秀的學術研究能力和管理能力，多次在國際會議上做主題發(fā)言，有多篇論文發(fā)表于國際專業(yè)刊物 項目職責 ? 市場研究支持組負責人，設計問卷，建立分析模型 SINOTRUST 新 華 信 81 項目組成員 IX 衣 闖 新華信市場研究咨詢有限公司現(xiàn)場部經理 專業(yè)經驗 ? 畢業(yè)于首都師范大學 ? 豐富的市場研究經驗 ， 可以協(xié)調全國性的市場調研項目網絡 ? 擅長組織和監(jiān)控大規(guī)模的現(xiàn)場工作 項目職責 ? 主持項目現(xiàn)場工作，安排訪談和調查日程與人員 SINOTRUST 新 華 信 82 項目組成員 X 專業(yè)經驗 ? 北京大學 MBA，中山大學國際貿易學士 ? 擁有證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格 ? 曾任清華大學創(chuàng)業(yè)大賽評委 ? 豐富的戰(zhàn)略咨詢和投資咨詢經驗，曾主持 ? 某建筑上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構和人力資源咨詢 ? 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升項目 ? 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢，等等 項目職責 ? 投資分析和戰(zhàn)略咨詢負責人 許朝暉 新華信管理咨詢公司高級經理，高級咨詢顧問 SINOTRUST 新 華 信 83 項目組成員 XI 專業(yè)經驗 ? 新加坡國立大學 MBA，中央財經大學會計學學士 ? 英國特許會計師 ? 曾就職于畢馬威（新加坡）會計師事務所 ? 豐富的投資分析和財務咨詢經驗 ? 某投資控股公司財務審計咨詢 ? 某貿易公司公司財務咨詢 ? 某新加坡大型企業(yè)在華投資財務審計咨詢 ? 某擬在新加坡上市企業(yè)財務審計咨詢 項目職責 ? 參加投資分析和戰(zhàn)略咨詢 姜鴻雁 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 新華信優(yōu)勢 SINOTRUST 新 華 信 85 新華信優(yōu)勢 ? 相關領域豐富的項目經驗 ? 成熟的市場研究方法和工具 ? 優(yōu)秀的咨詢團隊 ? 與眾多知名企業(yè)在市場調研方面的長期合作 SINOTRUST 新 華 信 86 新華信項目經驗 ? 新華信在酒店、房地產、零售等行業(yè)領域積累了豐富的項目經驗 酒店類項目 ? 酒店管理市場進入策略 ? 酒店物業(yè)管理市場研究和品牌策略 ? 產權式酒店市場機會研究 零售類項目 ? 大型購物中心（ Shopping Mall）市場可行性研究 ? 大賣場投資前期研究 ? 專業(yè)超市市場潛力研究 房地產項目 ? 綜合性 ? 商業(yè)地產項目經營定位研究 ? 寫字樓 ? 高斕大廈市場需求調研 ? 國土大廈辦公市場需求研究 ? 住宅 ? 新型獨立住宅商務模式研究 ? 高級別墅及短期旅游市場研究 ? 老年社區(qū)物業(yè)定位研究 SINOTRUST 新 華 信 87 案例 —— 大型購物中心可行性研究 立項可行性分析 經營機會比較 市場進入策略 市場競爭 /合作研究 市場需求 /潛力研究 市場環(huán)境研究 政策環(huán)境研究 商圈研究 市場趨勢研究 市場潛力研究 需求細分和特點 研究 需求行為深入 研究 成功 /失敗案例分析 市場差異化及競爭機會研究 競爭手段及效果研究 房地產 酒店 零售 物業(yè) SINOTRUST 新 華 信 88 案例 —— 大型購物中心可行性研究 市場研究 用于內部項目規(guī)劃分析 用于立項可行性分析 主題公園規(guī)劃 購物中心規(guī)劃 SINOTRUST 新 華 信 89 案例 —— 大型購物中心可行性研究 比較優(yōu)勢 分析 競爭研究 市場潛力 可行性研究 深度訪談 問卷調查 二手資料研究 內部規(guī)劃分析 SINOTRUST 新 華 信 90 案例 —— 大型購物中心可行性研究 大型購物中心在北京零售市場的發(fā)展前景 目標區(qū)域零售市場分析 市政規(guī)劃對大型購物中心發(fā)展的影響 目標區(qū)域內的人群分析 市場潛力研究 SINOTRUST 新 華 信 91 案例 —— 大型購物中心可行性研究 大型購物中心在北京零售市場的發(fā)展前景 零售業(yè)專家訪談 ? 北京市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 影響商業(yè)布局的主要因素分析 ? 北京零售市場容量及結構分析 ? 按照經營業(yè)態(tài)分層的北京零售市場細分 ? 按照經營規(guī)模分層的北京零售市場細分 ? 按照人口分層的北京零售市場細分 ? 北京零售業(yè)發(fā)展的趨勢：市場容量與細分 ? 大型購物中心在北京的發(fā)展?jié)摿? SINOTRUST 新 華 信 92 案例 —— 大型購物中心可行性研究 市政規(guī)劃對大型購物中心發(fā)展的影響 城市規(guī)劃部門訪談 ? 2020年前北京市政規(guī)劃及項目實施狀況 ? 市政規(guī)劃對城市人口分布格局及轄區(qū)內人口流動的影響 ? 交通設施的輻射作用分析 ? 北京市東北部地區(qū)的交通發(fā)展規(guī)劃 SINOTRUST 新 華 信 93 案例 —— 大型購物中心可行性研究 目標區(qū)域零售市場分析 零售業(yè)專家訪談 ? 北京市東北部地區(qū)的零售市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 目前的市場容量和主要因素分析 ? 按照經營業(yè)態(tài)細分的市場 ? 按照經營規(guī)模細分的市場 ? 按照人口細分的市場 ? 北京市東北部地區(qū)的零售市場發(fā)展趨勢 ? 市場容量及主要影響因素分析 ? 各經營業(yè)態(tài)發(fā)展空間 ? 零售場所經營規(guī)模發(fā)展趨勢 SINOTRUST 新 華 信 94 案例 —— 大型購物中心可行性研究 目標區(qū)域的人群分析 城市規(guī)劃部門 ? 北京市東北部地區(qū)的常住人群結構及一般特征 ? 該地區(qū)的流動人群結構及一般特征 ? 該地區(qū)人群與交通發(fā)展的關系 ? 該地區(qū)發(fā)展規(guī)劃與步驟 SINOTRUST 新 華 信 95 案例 —— 大型購物中心可行性研究 現(xiàn)有經營的輻射作用 區(qū)域地理環(huán)境比較優(yōu)勢 配套設施促進效用分析 比較優(yōu)勢研究 區(qū)域人口環(huán)境比較優(yōu)勢 SINOTRUST 新 華 信 96 案例 —— 大型購物中心可行性研究 購物中心規(guī)劃 主題公園規(guī)劃 內部規(guī)劃分析 SINOTRUST 新 華 信 97 案例 —— 大型購物中心可行性研究 購物中心規(guī)劃 ? 購物中心國外發(fā)展模式 ? 國內其他購物中心的商業(yè)規(guī)劃 ? 投資方式及投資回收預期 ? 配套設施規(guī)劃 ? 經營定位 ? 準備工作流程 ? 案例研究 零售業(yè)專家訪談 /其它在建購物中心調查 SINOTRUST 新 華 信 98 案例 —— 大型購物中心可行性研究 購物中心規(guī)劃 ? 對大型購物中心的期望描述 ? 交通條件 ? 配套設施 ? 購物環(huán)境 ? 經營類目 ? 價格定位 消費者調查 SINOTRUST 新 華 信 99 案例 —— 大型購物中心可行性研究 主題公園規(guī)劃 消費者調查 ? 對購物中心附近的主題公園的期望描述 ? 對主題公園的一般性描述 ? 對兩種類型主題公園的偏好及原因 ? 對設施的要求 ? 對主題公園與購物中心融合性的建議 SINOTRUST 新 華 信 100 案例 —— 國內某知名房地產投資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 客戶是由某國有大型集團與國內著名民營企業(yè)共同出資成立的房地產開發(fā)和投資公司，資金實力雄厚，有著充裕的現(xiàn)金流，人員背景良好，在北京和上海的房地產行業(yè)和實業(yè)投資中進展順利 ? 但是在發(fā)展的過程中，客戶需要明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，高層需要重新理清自己的思路，迎接新的挑戰(zhàn)，抓住新的機會，從而進一步明確對自身的定位，完成公司的發(fā)展道路設計 ? 新華信咨詢組的工作： ? 根據新華信的經驗，針對客戶所處的行業(yè)和內外部環(huán)境進行了深入的分析，提出了公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略方案，明確了公司的總體戰(zhàn)略目標內涵及需要的資源配臵；制定公司中、長期戰(zhàn)略發(fā)展總體規(guī)劃 ? 根據公司總體發(fā)展戰(zhàn)略制定相適應的子戰(zhàn)略，包括業(yè)務組合戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略等 SINOTRUST 新 華 信 101 我們的部分客戶 SINOTRUST 新 華 信 102 新華信與客戶的長期合作 ? 國際銅業(yè)協(xié)會：自 1998年開始，新華信一直協(xié)助國際銅業(yè)協(xié)會在中國的市場推廣工作，迄今已完成了對近 10個領域的市場機會評價和市場進入策略研究，并得到了成功實施 ? 中國電信集團公司：從 1993年開始與新華信的合作；新華信為中國電信的絕大部分新產品市場進入提供了市場研究，并為中國電信建立了客戶滿意度評價體系 ? 一汽大眾：每年由新華信為一汽大眾提供經銷商服務體系評價研究，協(xié)助廠商建立了完整的服務體系 ? 與新華信長期合作的機構還包括 ? 韓國中小企業(yè)綜合支援中心（外國政府機構） ? 戴姆勒 克萊斯勒 ? 上海通用 ? SK集團 ? LG電子 等等 SINOTRUST 新 華 信 103 謝謝！ 。 在監(jiān)測重要性水平的同時 ，努力維持 滿意度的等級 。 如果資源允許的話 ， 通過努力 可以提高 滿意度的等級 。 隨時間的變化 ， 這些目前不重要的屬性會變得對顧客更重要 。 盡管重要性不高 ， 但公司處于競爭劣勢 。 至少要努力維持這些優(yōu)勢 ， 在資源允許的情況下 進一步提高 這些優(yōu)勢 。 在公司處于競爭劣勢方面的屬性改善之后 ， 努力提高 這些方面的滿意度 。 在這些滿意度方面必須 立即采取 行動并縮小差距 。 ? 適合中國汽車市場情況：市場廣，地域差異大，車型復雜多樣，對服務的需求多樣化 ?區(qū)域集中 ?統(tǒng)一的品牌形象 ?統(tǒng)一的管理 ?統(tǒng)一的配送渠道 ?規(guī)?；?，專業(yè)化服務 ? 前期投入巨大