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公司客戶需求分析(ppt64)-銷售管理-文庫吧資料

2024-08-22 07:57本頁面
  

【正文】 和控制 Zqhuang\corporate banking dept 63 不確定性管理 ? 前景清晰明確 ? 有幾種可能的前景 ? 有一定變化范圍的前景 ? 前景不明 1 2 3 Zqhuang\corporate banking dept 64 謝謝! Tel : 66593180 Mail: 業(yè)務(wù)一處 \公司業(yè)務(wù)部 \總行 \BOC 。 ? 原因: – 集團(tuán)公司財務(wù)管理的集中化 – 企業(yè)對銀行的需要從以信用為主轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)為主,這些業(yè)務(wù)的性質(zhì),需要具有相對的集中性和規(guī)模 – 提高討價還價的能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 – 減少財務(wù)費(fèi)用 四、客戶需求分析方法 Zqhuang\corporate banking dept 16 客戶需求分析方法 ?產(chǎn)業(yè)鏈分析 ?客戶組織結(jié)構(gòu)分析 ?資金流轉(zhuǎn)分析 ?年報分析 ?同業(yè)(競爭對手和替代者)分析 Zqhuang\corporate banking dept 17 產(chǎn)業(yè)鏈分析- 以汽車行業(yè)為例 供應(yīng)商 汽車制造商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 Zqhuang\corporate banking dept 18 產(chǎn)業(yè)鏈分析- 以電信行業(yè)為例 手機(jī)制造商 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 系統(tǒng)設(shè)備制造商 電信運(yùn)營商 零部件供應(yīng)商 零部件供應(yīng)商 Zqhuang\corporate banking dept 19 產(chǎn)業(yè)鏈分析- 以民航為例 消費(fèi)者 機(jī)票代理商 飛機(jī)制造商 航空公司 零部件供應(yīng)商 Zqhuang\corporate banking dept 20 供 應(yīng) 源 需 求 源 供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商 用戶的用戶 用戶 核心企業(yè) 信息流、知識流 物流 資金流 Zqhuang\corporate banking dept 21 資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)分析 進(jìn)口項(xiàng)下短期融資 – 進(jìn)口業(yè)務(wù)為例 ?進(jìn)口貿(mào)易融資業(yè)務(wù) – 進(jìn)口開證 – 單先到:進(jìn)口押匯 – 貨先到:提貨擔(dān)保 貿(mào)易談判階段 開 立 信用證 貨物到 單據(jù)到 貨物到 單據(jù)到 進(jìn)口押匯 提貨擔(dān)保 Zqhuang\corporate banking dept 22 資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)分析 —長期資金 – 以基本建設(shè)資金周轉(zhuǎn)為例 – B:回收期長 公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目 – A:回收期短 電信項(xiàng)目 時間 建設(shè)起點(diǎn) O 完工點(diǎn) A 債務(wù)余額 完工點(diǎn) B 電信 項(xiàng)目 公路項(xiàng)目 C D Zqhuang\corporate banking dept 23 資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)分析 —長短期資產(chǎn)關(guān)系 電信服務(wù)業(yè) 家電行業(yè) 固定資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 外貿(mào)行業(yè) Zqhuang\corporate banking dept 24 企業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)分析 – 集團(tuán)類型 – 母子制 – 總分制 – 跨國公司在華組織結(jié)構(gòu) – 以全資子公司為主的 – 以合資子公司為主的 – 成立財務(wù)公司的 – 財務(wù)集中和管理集中是跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)加強(qiáng)管理的趨勢 Zqhuang\corporate banking dept 25 境外公眾股東 % % % 17% 中國聯(lián)合通信有限公司 中國聯(lián)合通信股份有限公司 ( A 股公司 ) 中國聯(lián)通 ( BVI )有限公司 中國聯(lián)通股份有限公司 (香港紅籌公司) 中國聯(lián)通有限公司 境內(nèi)公眾股東 51% % 100 % 聯(lián) 通 新 時 空 100% 聯(lián) 通 尋 呼 99% 聯(lián)通新世紀(jì)通信有限公司 100% 100% 北京、上海等 12 省運(yùn)營公司 吉林、黑龍江等 9 省運(yùn)營公司 100% 中國新世紀(jì) ( B V I )有限公司 100% 其他四家發(fā)起人 2% 中國聯(lián)通集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖 Zqhuang\corporate banking dept 26 業(yè)務(wù)范圍分析 (以中國聯(lián)通為例) 移動通信業(yè)務(wù) 國際國內(nèi)長途 通信業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 尋呼業(yè)務(wù) 經(jīng)營業(yè)務(wù) GSM業(yè)務(wù) CDMA業(yè)務(wù) PSTN長途
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