公司客戶需求分析(ppt64)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 07:57本頁面
【正文】 和控制 Zqhuang\corporate banking dept 63 不確定性管理 ? 前景清晰明確 ? 有幾種可能的前景 ? 有一定變化范圍的前景 ? 前景不明 1 2 3 Zqhuang\corporate banking dept 64 謝謝！ Tel ： 66593180 Mail： 業(yè)務(wù)一處 \公司業(yè)務(wù)部 \總行 \BOC 。 ? 原因： – 集團(tuán)公司財務(wù)管理的集中化 – 企業(yè)對銀行的需要從以信用為主轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)為主，這些業(yè)務(wù)的性質(zhì)，需要具有相對的集中性和規(guī)模 – 提高討價還價的能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 – 減少財務(wù)費(fèi)用 四、客戶需求分析方法 Zqhuang\corporate banking dept 16 客戶需求分析方法 ?產(chǎn)業(yè)鏈分析 ?客戶組織結(jié)構(gòu)分析 ?資金流轉(zhuǎn)分析 ?年報分析 ?同業(yè)（競爭對手和替代者）分析 Zqhuang\corporate banking dept 17 產(chǎn)業(yè)鏈分析－ 以汽車行業(yè)為例 供應(yīng)商 汽車制造商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 Zqhuang\corporate banking dept 18 產(chǎn)業(yè)鏈分析－ 以電信行業(yè)為例 手機(jī)制造商 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 系統(tǒng)設(shè)備制造商 電信運(yùn)營商 零部件供應(yīng)商 零部件供應(yīng)商 Zqhuang\corporate banking dept 19 產(chǎn)業(yè)鏈分析－ 以民航為例 消費(fèi)者 機(jī)票代理商 飛機(jī)制造商 航空公司 零部件供應(yīng)商 Zqhuang\corporate banking dept 20 供 應(yīng) 源 需 求 源 供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商 用戶的用戶 用戶 核心企業(yè) 信息流、知識流 物流 資金流 Zqhuang\corporate banking dept 21 資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)分析 進(jìn)口項(xiàng)下短期融資 – 進(jìn)口業(yè)務(wù)為例 ?進(jìn)口貿(mào)易融資業(yè)務(wù) – 進(jìn)口開證 – 單先到：進(jìn)口押匯 – 貨先到：提貨擔(dān)保 貿(mào)易談判階段 開 立 信用證 貨物到 單據(jù)到 貨物到 單據(jù)到 進(jìn)口押匯 提貨擔(dān)保 Zqhuang\corporate banking dept 22 資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)分析 —長期資金 – 以基本建設(shè)資金周轉(zhuǎn)為例 – B：回收期長 公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目 – A：回收期短 電信項(xiàng)目 時間 建設(shè)起點(diǎn) O 完工點(diǎn) A 債務(wù)余額 完工點(diǎn) B 電信 項(xiàng)目 公路項(xiàng)目 C D Zqhuang\corporate banking dept 23 資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)分析 —長短期資產(chǎn)關(guān)系 電信服務(wù)業(yè) 家電行業(yè) 固定資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 外貿(mào)行業(yè) Zqhuang\corporate banking dept 24 企業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)分析 – 集團(tuán)類型 – 母子制 – 總分制 – 跨國公司在華組織結(jié)構(gòu) – 以全資子公司為主的 – 以合資子公司為主的 – 成立財務(wù)公司的 – 財務(wù)集中和管理集中是跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)加強(qiáng)管理的趨勢 Zqhuang\corporate banking dept 25 境外公眾股東 % % % 17% 中國聯(lián)合通信有限公司 中國聯(lián)合通信股份有限公司 ( A 股公司 ) 中國聯(lián)通 （ BVI ）有限公司 中國聯(lián)通股份有限公司 （香港紅籌公司） 中國聯(lián)通有限公司 境內(nèi)公眾股東 51% % 100 % 聯(lián) 通 新 時 空 100% 聯(lián) 通 尋 呼 99% 聯(lián)通新世紀(jì)通信有限公司 100% 100% 北京、上海等 12 省運(yùn)營公司 吉林、黑龍江等 9 省運(yùn)營公司 100% 中國新世紀(jì) （ B V I ）有限公司 100% 其他四家發(fā)起人 2% 中國聯(lián)通集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖 Zqhuang\corporate banking dept 26 業(yè)務(wù)范圍分析 （以中國聯(lián)通為例） 移動通信業(yè)務(wù) 國際國內(nèi)長途 通信業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 尋呼業(yè)務(wù) 經(jīng)營業(yè)務(wù) GSM業(yè)務(wù) CDMA業(yè)務(wù) PSTN長途
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