20xx工作總結(jié)銀行年中工作總結(jié)及下半年工作參考計劃-文庫吧資料
2025-01-17 05:38本頁面
【正文】 計制度，提高收益降低費(fèi)用本錢。行領(lǐng)導(dǎo)每月至少應(yīng)對基層網(wǎng)點(diǎn)檢查一次，主管部門每月至少對基層網(wǎng)點(diǎn)全面檢查二次，加強(qiáng)社會監(jiān)視員的社會督查力度，把內(nèi)部治理水平與效益工資相掛鉤。嚴(yán)格執(zhí)行《****行員工手冊》，使全行養(yǎng)成遵章守紀(jì)的好習(xí)慣。其次，探究嚴(yán)格治理和科學(xué)治理相結(jié)合的新路子，促進(jìn)治理上臺階。設(shè)立助理崗位鍛煉了年輕干部。在組織機(jī)構(gòu)上，推行扁平化治理，施行上收事后復(fù)核等措施。在收入分配改革方面，制定了綜合考核方法，對各網(wǎng)點(diǎn)全面推行內(nèi)部模仿計價，依照網(wǎng)點(diǎn)的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距。在人事用工改革方面，全面推行中層干部競聘制，通過內(nèi)部競爭引進(jìn)人才和引進(jìn)相結(jié)合，不斷提高中層治理人員素養(yǎng)?！ ?五)深化改革，強(qiáng)化治理，提升效勞質(zhì)量和競爭力。通過努力，今年我行不良貸款上半年實(shí)現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整妨礙，估計使年末數(shù)比年初增400多萬元。這項(xiàng)收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯。對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，施行有效手段進(jìn)展催收。假如客戶經(jīng)理在這個咨詢題上消極對待，支行將嚴(yán)肅處理。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔(dān)憂的思想咨詢題，支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān)。一是嚴(yán)格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤。至本年末，結(jié)售匯達(dá)1億美元，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元，兩項(xiàng)合計650萬元人民幣，約占總利潤的45%。爭取增加我行在翔鷺、多威等重點(diǎn)客戶原有的份額。同時，以國際結(jié)算為龍頭，積極拓展進(jìn)出口項(xiàng)下的融資業(yè)務(wù)。今年來，我行通過加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素養(yǎng)和水平。業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運(yùn)用效率，提高了運(yùn)營的效益。辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)理約費(fèi)用開支，加強(qiáng)了費(fèi)用操縱，制訂了一系列有效的方法，如加強(qiáng)對車輛費(fèi)用，水電郵等營運(yùn)費(fèi)用的操縱，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公雜費(fèi)的治理，把錢用在業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵上?！ ?四)努力提高資金營運(yùn)水平，爭取最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤。至年末，我行本外幣各項(xiàng)貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。其次，堅持貸款客戶的分類治理，實(shí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。在貸款治理的根底工作中，支行以嚴(yán)格施行預(yù)警預(yù)告制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)治理水平。三是加大了按揭貸款和個人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業(yè)、多威、投總等重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。 (三)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造。五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開展“走進(jìn)千家萬戶活動”，歷時一個月，各網(wǎng)點(diǎn)積極參與，以農(nóng)電改造繳費(fèi)一卡通為宣傳重點(diǎn)，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總發(fā)動，走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的浸透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。三是對海滄炒股大戶進(jìn)展摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。一是開展標(biāo)準(zhǔn)化效勞流程演練，提高效勞水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的效勞?！ ?二)堅持品種創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，多方位開展零售業(yè)務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅持每月訪問一次，注重改善和提高銀企關(guān)系。組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)才能較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇適宜的人員進(jìn)展組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。明確了目的定位后，我們建立了一套反響靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、效勞到位的市場營銷機(jī)制，制造性地開展工作，全方位拓展市場。 二、主要工作措施和成功經(jīng)歷 (一)細(xì)分市場，精確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。人均利潤達(dá)25萬元。
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