華為公司以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模型(doc34)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 00:31本頁(yè)面
【正文】 事處銷(xiāo)售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任和技術(shù)支 援助理 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào) b. 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo) 業(yè)務(wù)描述： 發(fā)現(xiàn)我司在領(lǐng)域（客戶群、產(chǎn)品、區(qū)域）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)目標(biāo) 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任和技術(shù)支援助理 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào) c. 市場(chǎng)策略 熢 ? 產(chǎn)品策略 業(yè)務(wù)描述： 確定各產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品推廣及技術(shù)宣傳，銷(xiāo)售渠道等策略 主要責(zé)任人： 產(chǎn)品經(jīng)理 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任，其他監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào) 煥 ? 服務(wù)策略 業(yè)務(wù)描述： 確定對(duì)目標(biāo)客戶有針對(duì)性的服務(wù)計(jì)劃和行為 主要責(zé)任人： 區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處技術(shù)支援助理，其他監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 區(qū) 域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào) 煥 ? 商務(wù)策略 業(yè)務(wù)描述： 確定目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)成業(yè)務(wù)的商務(wù)條件 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 產(chǎn)品經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào) 市場(chǎng)策劃的業(yè)務(wù)輸出： 區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告 C. 市場(chǎng)推廣 a. 技術(shù)宣傳 業(yè)務(wù)描述： 技術(shù)交流，技術(shù)滲透，通過(guò)及時(shí)、定時(shí)的技術(shù)交流和宣傳是客戶了解和認(rèn)可我司產(chǎn)品 業(yè)務(wù)輸 出： 技術(shù)研討會(huì)，技術(shù)推廣會(huì)策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 產(chǎn)品經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任，其他監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào) 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 b. 樣板點(diǎn)建設(shè) 業(yè)務(wù)描述： 在我司產(chǎn)品有代表性的實(shí)際應(yīng)用點(diǎn)，建設(shè)良好的設(shè)備運(yùn)行環(huán)境，進(jìn)行相關(guān)宣傳，準(zhǔn)備好接待流程和相關(guān)環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)輸出： 樣板點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃和評(píng)估報(bào)告 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理（辦事處級(jí)），產(chǎn)品行銷(xiāo)部（公司級(jí)） 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者 第一監(jiān)控人是辦事處銷(xiāo)售副主任（辦事處級(jí)樣板點(diǎn)建設(shè)）、公司（公司級(jí)樣板點(diǎn)建設(shè)）；其他監(jiān)控人是辦事處產(chǎn)品副主任（辦事處級(jí)），公司（公司級(jí)） 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品行銷(xiāo)部向公司匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào) c. 考察公司及樣板點(diǎn) 業(yè)務(wù)描述： 邀請(qǐng)客戶考察公司和樣板點(diǎn)，增強(qiáng)客戶對(duì)我司的認(rèn)同 業(yè)務(wù)輸出： 公司、樣板點(diǎn)考察策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事 處銷(xiāo)售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任和技術(shù)支援助理 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào) d. 交流研討會(huì) 業(yè)務(wù)描述： 組織舉辦各類(lèi)交流研討會(huì)（如管理研討），增強(qiáng)客戶對(duì)我司的認(rèn)同，與客戶建立更密切的伙伴關(guān)系 業(yè)務(wù)輸出： 交流研討會(huì)策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 高級(jí)客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任，其他監(jiān)控人為各客戶群系統(tǒng)部 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理，高級(jí)客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售 副主任匯報(bào) 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 e. 廣告、展覽 業(yè)務(wù)描述： 公司產(chǎn)品發(fā)布，形象宣傳，展覽等活動(dòng) 業(yè)務(wù)輸出： 媒體廣告，展覽會(huì)策劃與總結(jié) 主要責(zé)任人： 廣告展覽部 協(xié)助人： 各客戶群系統(tǒng)部，各產(chǎn)品行銷(xiāo)部 管理者： 監(jiān)控人為公司 f. 融資推廣 業(yè)務(wù)描述： 向客戶介紹、推廣各種融資方式和操作方法，使客戶接受和采用新的融資方式 業(yè)務(wù)輸出： 融資推廣策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部區(qū)域經(jīng)理 ，其他監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 匯報(bào)關(guān)系： 市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理向市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，客戶經(jīng)理向辦事處銷(xiāo)售副主任匯報(bào) g. 服務(wù)宣傳 業(yè)務(wù)描述： 向客戶宣傳我司的服務(wù)政策，推廣服務(wù)收費(fèi) 業(yè)務(wù)輸出： 服務(wù)宣傳策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處技術(shù)支援助理，其他監(jiān)控人為辦事處銷(xiāo)售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷(xiāo)售副主任匯報(bào) 4. 銷(xiāo)售工作 1) 銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)組成圖 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理銷(xiāo)售過(guò)程管理制定銷(xiāo)售方案產(chǎn)品方案、工程方案
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1