觀瀾湖高爾夫品牌及會(huì)籍推廣建議(ppt56)-品牌管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 20:59本頁(yè)面
【正文】 光明公眾高爾夫 龍崗公眾高爾夫 完全 佘山國(guó)際高爾夫 西麗高爾夫 分散 局部 名商高爾夫 沙河高爾夫 局部 觀瀾湖高爾夫 深圳高爾夫 經(jīng)理人世界 對(duì)觀瀾湖的啟示 ? 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：深圳高爾夫 ? 共同策略：分散體現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 共性：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)為高端消費(fèi)群體并實(shí)施會(huì)員制為主，提供部分非會(huì)員消費(fèi)為輔 ? 對(duì)手分析：品牌支撐（ VOLVO中國(guó)公開賽、張連偉）；接待能力有限、周末節(jié)假日不接待散客、以價(jià)格實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分 經(jīng)理人世界 對(duì)觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：佘山國(guó)際高爾夫、西麗高爾夫 ? 共同策略：集中體現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 共性：針對(duì)高端消費(fèi)群體細(xì)分市場(chǎng)，完全實(shí)施會(huì)員制 ? 對(duì)手分析：純私人會(huì)所管理方式、稀缺性優(yōu)勢(shì)、自然風(fēng)景（或文化遺址）；規(guī)模小、（或氣候因素影響） 經(jīng)理人世界 對(duì)觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：沙河高爾夫、名商高爾夫 ? 共同策略：分散體現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 共性：融入價(jià)格優(yōu)勢(shì)服務(wù)中等消費(fèi)群體，同時(shí)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供區(qū)別服務(wù) ? 對(duì)手分析：城市中心地理?xiàng)l件；會(huì)籍概念淡化、規(guī)模小 經(jīng)理人世界 對(duì)觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 次間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：光明公眾高爾夫、龍崗公眾高爾夫 ? 共同策略：集中體現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 共性：針對(duì)宏觀市場(chǎng)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)手分析：價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯、中等層次消費(fèi)者群體 經(jīng)理人世界 Part 3. 策略制定 ? . 觀瀾湖的優(yōu)勢(shì)與不足 ? . 觀瀾湖品牌策略 ? . 觀瀾湖會(huì)籍產(chǎn)品策略 經(jīng)理人世界 . 觀瀾湖的優(yōu)勢(shì) ? 10位世界大師聯(lián)袂的杰作，匯聚各大洲的風(fēng)格 ? 180洞格具特色，格具挑戰(zhàn)性，滿足客戶不斷接受新挑戰(zhàn)，不斷提高的需求 ? 10個(gè)球場(chǎng)的接待能力為滿足某些客戶打球過(guò)程中的隱私需求提供了充分條件 經(jīng)理人世界 . 觀瀾湖的優(yōu)勢(shì)（續(xù)） ? 10個(gè)球場(chǎng)大大緩解了打球中塞車的情況，減少顧客揮桿時(shí)的心理壓力 ? 南方地區(qū)一年四季都適合高爾夫運(yùn)動(dòng)的氣候條件 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì)下隱藏更大的發(fā)展空間 ? 中國(guó)唯一的大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院 經(jīng)理人世界 . 觀瀾湖的不足 ? 會(huì)籍產(chǎn)品推廣有待進(jìn)一步強(qiáng)化與細(xì)化 ? 觀瀾湖現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)有待進(jìn)一步延伸 ? 針對(duì)會(huì)籍客戶的專享服務(wù)不夠突出 經(jīng)理人世界 對(duì)策略制定的指引 ? 從 “ 商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 向 “ 體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 過(guò)渡 ? 在品牌策略與會(huì)籍產(chǎn)品策略中進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì) ? 增進(jìn)溝通，滿足消費(fèi)者的需求差異 ? 把握發(fā)展空間，不斷豐富品牌內(nèi)涵 經(jīng)理人世界 . 觀瀾湖品牌策略 ? . 品牌策略主題 ? . 品牌策略表達(dá) ? . 品牌策
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