牙刷新品上市策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:30本頁(yè)面
【正文】 如健康報(bào)、都市報(bào)等報(bào)紙。（2）廣告投放媒體的聯(lián)系：價(jià)格、時(shí)間、投放計(jì)劃。主題 福東安康，三福制造。發(fā)布三福牙刷首家開(kāi)發(fā)個(gè)性化，人性化的新產(chǎn)品入市場(chǎng)，以“關(guān)愛(ài)老人”為主題，在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市民的關(guān)注，創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì)。會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表公司“三福牙刷”上市廠(chǎng)商座談會(huì)對(duì)策表序 號(hào)內(nèi) 容責(zé) 任 人協(xié) 辦 人時(shí) 間與會(huì)記者名單確定（并提前電話(huà)預(yù)約）分公司或辦事處經(jīng)理業(yè) 務(wù) 員確定會(huì)場(chǎng)——市場(chǎng)主管發(fā)請(qǐng)貼——業(yè)務(wù)員設(shè)帶條幅劇作，銘牌、指示牌、禮品卷打印、蓋章確認(rèn)蓋——業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備簽到本、筆、名片收集盒——市場(chǎng)主管禮儀小姐確認(rèn)——市場(chǎng)主管公司領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織————會(huì)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理市場(chǎng)主管會(huì)議開(kāi)始，會(huì)議程序附后————三福牙刷上市廠(chǎng)商座談會(huì)議程主持人：市場(chǎng)主管。在禮儀小姐或指示牌的指引下，參會(huì)人員持請(qǐng)柬在會(huì)議入口處交請(qǐng)柬、簽到、領(lǐng)禮品及會(huì)議材料，（在會(huì)議入口處設(shè)簽到處）。公司的實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中的閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力的又杰出證明“關(guān)愛(ài)老人”就讓他們用上高科技的產(chǎn)品，享受晚年健康幸福。四、會(huì)議宣傳點(diǎn)推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年的牙刷。姓 名 所屬單位職 務(wù)電 話(huà)備 注三、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間由本地區(qū)分公司（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)系一家能容納80人左右的小型會(huì)議廳或多功能廳。同時(shí)，也是打好商情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員下一步展開(kāi)工作打好基礎(chǔ)。傳播新的消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。五、新聞宣傳點(diǎn)“三?！毖浪⒌孽r明定位，其企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)，持開(kāi)發(fā)本系列產(chǎn)品，“三?！痹谛缕飞鲜衅陂g對(duì)消費(fèi)者的承諾。二、活動(dòng)時(shí)間：在新剛上市前2個(gè)星期進(jìn)行三、與會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷(xiāo)商、直屬經(jīng)銷(xiāo)商的零銷(xiāo)終端（部分）.。利用新聞通告會(huì)介紹新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣作好準(zhǔn)備。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）由于三福為上市新品,知名度較低,為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，特策劃了一列系的公關(guān)活動(dòng)。（2）目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者年輕人，子女，社會(huì)的壓力，工作的壓力，生存的壓力，把這一代人的時(shí)間壓得透不過(guò)氣，有心孝敬年邁的父母，但無(wú)時(shí)間無(wú)籌備，但對(duì)于老年人的關(guān)愛(ài)并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，對(duì)于孝道的履行而無(wú)心無(wú)力。 理性以健康為訴求點(diǎn)，感性以“福”深化品牌文化內(nèi)涵，把中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“孝”、“福”融入其中，盡情演繹，在傳播中，注重對(duì)外口號(hào)的統(tǒng)一性。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)進(jìn)攻，先在市場(chǎng)潛力大的區(qū)域設(shè)辦事處或分公司，用以發(fā)展該地區(qū)分銷(xiāo)商，及開(kāi)拓市場(chǎng)，不求全面開(kāi)花，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行不斷的滲透，再分區(qū)代理上，先選擇國(guó)企老工廠(chǎng)，舊城社區(qū)及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為重點(diǎn)開(kāi)拓對(duì)象。（2） 區(qū)域：全國(guó)、先城市后農(nóng)村（3） 價(jià)格：中高定價(jià)（ 815元左右）渠道建設(shè)（1） 目的：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷(xiāo)售流暢以打開(kāi)銷(xiāo)路搶占市場(chǎng)份額。（2） 以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛(ài)父母、關(guān)愛(ài)老人，送給老人最好禮品。（1） 三福：牙福呵護(hù)倍致。產(chǎn)品形象定位在樹(shù)造產(chǎn)品形象方面利用中國(guó)傳統(tǒng)文化中“福”、“孝”給予三福以豐富的文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對(duì)老年人的一種關(guān)愛(ài)，這既是社會(huì)、個(gè)人也是三福的一種社會(huì)責(zé)任。四、策劃的內(nèi)容“三福”牙刷的功能定位本產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功能上，人性化，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便的特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及傳統(tǒng)牙刷的優(yōu)點(diǎn)針對(duì)南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。 市場(chǎng)拓展:通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的不斷完善,產(chǎn)品知識(shí)的宣傳,品牌知名度、美譽(yù)度的提升，在公關(guān)的推動(dòng)下，每年該市場(chǎng)銷(xiāo)售增幅最保守的預(yù)計(jì)，應(yīng)在12%以上。 凈利=單個(gè)毛利營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(5%)營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用（15%）=*5%12*85%*15%= 經(jīng)銷(xiāo)代理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：*60%*= 凈利=*247。 單個(gè)毛利=經(jīng)銷(xiāo)代理價(jià)進(jìn)貨價(jià)（4）經(jīng)銷(xiāo)代理價(jià)（）： 單個(gè)毛利=批發(fā)價(jià)代理價(jià)==（2）凈利=單個(gè)毛利稅(6%)營(yíng)業(yè)費(fèi)用(5%)促銷(xiāo)費(fèi)(10%)=247。 （1）進(jìn)商場(chǎng)價(jià)（）： 銷(xiāo)售渠道的價(jià)格比：價(jià)位在此就不一一列舉，我們的一款價(jià)值12元左右中價(jià)位產(chǎn)品為例進(jìn)行計(jì)算。國(guó)內(nèi)的牙刷生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨著市場(chǎng)和進(jìn)入門(mén)檻的雙重壓力。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1998年美國(guó)牙刷市場(chǎng)是6．43億美元，電動(dòng)牙刷只占19％，而今年有望達(dá)到7．93億美元，電動(dòng)牙刷已經(jīng)超過(guò)41％。為求得一口堅(jiān)硬、潔白的牙齒，很多信賴(lài)醫(yī)生的美國(guó)人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)的。在過(guò)去的5年中，電動(dòng)牙刷風(fēng)行市場(chǎng)。牙好，胃口就好。目前，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已順利通過(guò)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和全國(guó)日用雜品標(biāo)準(zhǔn)化中心審查，將由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式發(fā)布，也已正式施行。作為全國(guó)最大的牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)的五愛(ài)、明星、勁松、新大生以及落戶(hù)杭集的高露潔等5家企業(yè)承擔(dān)了制定國(guó)標(biāo)的大部分工作。“中國(guó)牙刷之都”揚(yáng)州市邗江區(qū)杭集
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