【正文】 國內(nèi)霸主的強(qiáng)悍地位，更是在 2020年度預(yù)期全球十大手機(jī)廠商排名 中首次躋身 10 強(qiáng)。 而對于國內(nèi)品牌而言，由于差異化的定位避免了直接競爭，加上 夏新 加強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)能力 ，在百萬像素手機(jī)等較高端產(chǎn)品上，具有相當(dāng)競爭力，如 夏新精銳 F90的推出在攝影手機(jī)中成為國產(chǎn)手機(jī)的佼佼者，在成都的訂貨會(huì)上，高達(dá) 8000臺(tái)成交額近 2020萬元 ，充分顯示出了夏新 的強(qiáng)大競爭力。 主要競爭對手比較優(yōu)勢 相對于洋品 牌來說，夏新在還是在于傳統(tǒng)的價(jià)格與渠道。 產(chǎn)品定位總結(jié) 產(chǎn)品定位于中高端，但沒有明確化，導(dǎo)致消費(fèi)者不能不能清晰識(shí)別夏新產(chǎn)品定位，從而沒有給消費(fèi)者予明確的產(chǎn)品特點(diǎn)概念，減少了銷售力度，建議使產(chǎn)品定位明確化。說明了夏新在廣告宣傳中還沒有較強(qiáng)的針對性，沒有促使消費(fèi)者形成較明確的定位概念。 產(chǎn)品定位分析 * 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位 夏新對產(chǎn)品的預(yù)期定位為中高端產(chǎn)品，避免了與國內(nèi)品牌低端的主流定位，從而避免了與國內(nèi)品牌的直接沖突。 產(chǎn)品生命周期分析 手機(jī)屬于更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)更新也較快，比如彩屏技術(shù)，彩屏技術(shù)從應(yīng)用到普及，前后不過兩三年時(shí)間，現(xiàn)在市場的黑白屏手機(jī)基本處于面臨淘汰狀態(tài)。這點(diǎn)應(yīng)該向波導(dǎo)學(xué)習(xí)，波導(dǎo)從開始就提煉并強(qiáng)調(diào)其超強(qiáng)的信號(hào)，并以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”作鮮明的比喻，在消費(fèi)者心中強(qiáng)化其信號(hào)好的特點(diǎn)，很多消費(fèi)者就為這點(diǎn)選購了波導(dǎo)手機(jī)。 此資料來自 , 大量管理資料下載 9 五、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 夏新手機(jī)，傳承了 A A8 的經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，消費(fèi)者普遍反映其外形時(shí)尚、經(jīng)典，鈴聲較大，通話質(zhì)量較佳。而對于夏新 ，消費(fèi)者又一定的認(rèn)知度，但并不高，不如洋品牌。 * 購買場所 夏新由于渠道建設(shè)比較完善，所以消費(fèi)者在購機(jī)時(shí)比較方便，在傳統(tǒng)的代理商、各大連鎖大賣場等都可以方便購買到，而從趨勢是說，國美、蘇寧等全國連鎖大賣場更符合今后的手機(jī)渠道模式，因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，質(zhì)量有保證，所以多數(shù)消費(fèi)者都是通過此途徑購買手機(jī)的。 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 * 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 有需求才有消費(fèi)，酷愛音樂的人對音樂手機(jī)就有需求，時(shí)尚的女性對美麗手機(jī)有需求，所以，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)者需求制定開發(fā)方向，努力滿足消費(fèi)者的不同需求，占領(lǐng)不同的細(xì)分市場。 此資料來自 , 大量管理資料下載 8 四、消費(fèi)群體分析 1 、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的消費(fèi)者首要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這一指標(biāo)比 2020 年年中的調(diào)查高了近 7 個(gè)百分點(diǎn)；價(jià)格因素已經(jīng)變得不再像以前那么重要，由去年年中的 %下降到目前的 %，回落了近 10 個(gè)百分點(diǎn)。 可以看出，廣西經(jīng)濟(jì)水平較低于全國水平，消費(fèi)能力較低，消費(fèi)觀念較為落后，這為夏新手機(jī)的銷售起到了一定了阻礙作用。 1廣西經(jīng)濟(jì)相對落后，消費(fèi)能力不高 資料顯示： 2020年廣西城市居民人均消費(fèi)支出比全國平均水平的 低 %。 1定位過于狹隘 夏新的定位為中高端，雖然與其它競爭對手有差異性，避免了直接的競爭，但卻忽略了低端的市場，如此定位也決定了夏新的重點(diǎn)只能放在一二級(jí)市場，而對三四級(jí)市場、偏遠(yuǎn)山區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 等市場重視不夠。 手機(jī)市場秩序有待規(guī)范 現(xiàn)階段手機(jī)市場還處于較原始水平，還有許多不規(guī)范的地方，比如貼牌手機(jī)的大肆橫行， 大量的走私水貨機(jī)等都直接地沖擊到夏新的市場地位，另一個(gè)問題就是手機(jī)業(yè)的競爭有可能演化為當(dāng)年中國彩電的價(jià)格戰(zhàn)，這樣，無論是對夏新還是其他國產(chǎn)品牌來說都將是一場災(zāi)難。 市場品牌集中度高 由于國外品牌進(jìn)入市場較早，加上果硬的質(zhì)量，豐富的功能和良好的服務(wù)，在消費(fèi)者心中建立了良好的品脾形象，品牌忠誠度集中于 諾基亞、三星、摩托羅拉等國外品牌手機(jī)。 消費(fèi)者購機(jī)趨于理性化 消費(fèi)者購機(jī)的理性化，集中體現(xiàn)于對質(zhì)量、功能的要求重于對其他方面的要求，穩(wěn)定與實(shí)用性成為消費(fèi)者追求的方向。 廣告宣傳相對單一 雖然夏新每年在廣告宣傳方面投入的資金并不少，并奪得央視手機(jī)標(biāo)王，但廣告?zhèn)鞑?nèi)容相對單一，注重于品牌建設(shè)及提高知名度、美譽(yù)度等方面的宣傳，重在整體，而對單一具體產(chǎn)品宣傳較少，這樣使消費(fèi) 者對夏新的具體產(chǎn)品其功能、印象等了解較少，且宣傳途徑相對單一，除央視外，很難找到夏新的廣告，建議使用全方位的組合媒體策略。再者就是國產(chǎn)品牌間的競爭，隨著核準(zhǔn)制實(shí)行，如奧克斯、長虹等廠家將加入手機(jī)行業(yè)的競爭 行列，近 60 家的手機(jī)生產(chǎn)商將競爭演化為最白熱化。 產(chǎn)品組合不全面 由于夏新的 定位為中高端，所以產(chǎn)品多為中高端的產(chǎn)品，因而忽略了較為低端的市場，而中國市場有將近 70%的市場份額為中低端產(chǎn)品市場，這對夏新而言的確是一個(gè)損失，適當(dāng)發(fā)展一些低端機(jī)型以搶占市場，也不失為一個(gè)提高市場占有率的方法。要解決這個(gè)心理障礙，首先就要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作保證，其次是做好宣傳工作，加強(qiáng)服務(wù)，打造品牌等。 二、劣勢分析 消費(fèi)者購買國產(chǎn)手機(jī)有一定心理障礙 前期的國產(chǎn)手機(jī)因?yàn)樘幱谄鸩诫A段，其質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、款式等都存在較大缺陷，給消費(fèi)者予 不好、不專業(yè)的印象。 1服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 此資料來自 , 大量管理資料下載 6 夏新在各大城市分布有不同等級(jí)的服務(wù)站點(diǎn)，有 1級(jí)、 、 2級(jí)、 點(diǎn)根據(jù)具體情況設(shè)置，如南寧市東葛路就設(shè)有 。 1多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 2020 年，夏新確定以 3C(Communication 通訊 , Consumer Electronics 消費(fèi)電子，Computer 計(jì)算機(jī) )產(chǎn)業(yè)融合為核心的相關(guān)多元化戰(zhàn)略，并初步完成了 3C 產(chǎn)業(yè)布局，已形成夏新移 動(dòng)、通信、家用系統(tǒng)、便攜系統(tǒng)、 IT、電子裝備等六大事業(yè)部體系。具體表現(xiàn)在于商家的聯(lián)合促銷、較高返利、指導(dǎo)商家銷售工作等等。 * 渠道寬度寬 夏新既有傳統(tǒng)的渠道終端，又注重跟新興的國美、蘇寧等全國連鎖大賣場合作，這保證了夏新產(chǎn)品能最大化地覆蓋市場，占領(lǐng)市場和提高銷售。 1渠道優(yōu)勢 * 渠道扁平化 扁平化的渠道將是未來手機(jī)渠 道的發(fā)展方向，其好處不言而喻，比如節(jié)省了渠道費(fèi)用，波導(dǎo)近期出現(xiàn)的下滑，渠道過于龐大是一個(gè)重要原因。因此，夏新的工作重點(diǎn)應(yīng)放在如何把握市場，做好營銷工作上。 10手機(jī)市場增長迅猛 20202020 年手機(jī)市場研究年度報(bào)告，報(bào)告顯示， 2020 年中國手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)銷售量 萬部，比 2020 年增長 %；市場銷售額為 億元，比 2020 年增長 %。 相對國產(chǎn)品牌手機(jī)技術(shù)比較先進(jìn) 夏新?lián)碛袊鴥?nèi)較先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)手機(jī)、百萬像素高清晰手機(jī)等，相對于國內(nèi)品牌手機(jī)而言，技術(shù)還是較之先進(jìn)的。 超前鎖定 3C 產(chǎn)業(yè)，拓展海外市場 夏新以成國內(nèi)同行的主流，攜旗下包括 3G手機(jī)、高端數(shù)字電視，采用最新迅馳技術(shù)的自此資料來自 , 大量管理資料下載 5 主研發(fā)筆記本等在同的全線產(chǎn)品，夏新公司在此 3C領(lǐng)域的全程布局和深度研發(fā)能力以及精致、時(shí)尚、動(dòng)感的產(chǎn)品風(fēng)格是其它同行所不能及的。在可靠的綜合糸統(tǒng)環(huán)境下，完 善的裝配條件下，不斷的創(chuàng)新成了夏新人追求的目標(biāo)。目前，夏新已經(jīng)擁有手機(jī) 1000萬部和其它產(chǎn)品 200 萬臺(tái)的年生產(chǎn)能力。夏新手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)中技術(shù)掌控能力最強(qiáng)、加工深度最深的廠商之一，而具備了相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力 和加工深度才能以糸列化的產(chǎn)品布局和科學(xué)有效的廣告宣傳去盈和、告知各個(gè)細(xì)分市場的不同消費(fèi)者。 外形時(shí)尚，經(jīng)典的設(shè)計(jì) 夏新手機(jī)的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)，是夏新人不斷創(chuàng)新的縮影，現(xiàn)代手機(jī)用戶對其外形美觀感的追求也是購買手機(jī)所要考慮的一個(gè)重要因素，精 美