奧美-消費(fèi)者洞察(ppt28)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 18:19本頁(yè)面
【正文】 Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 18 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) (3) 可得到普遍大眾的共鳴 ， 而不是去夸大一人 的觀(guān)感 (widely shared, not an exaggerated perspective of one person) 例子 ∶ “ 第一印象最重要 ， 特別在某些重要時(shí)刻 ” vs. “我覺(jué)得臉上的粉刺一天比一天大 ， 好像有 一天會(huì)長(zhǎng)滿(mǎn)我的臉 !” 觀(guān)察 ∶ 什麼是好的消費(fèi)者洞察 Observations: What Makes A Good Insight O amp。s touched my heart. O amp。 M Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 15 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) Instinct It feels right O amp。 M Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 13 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 洞察力，就是找到 “ 春天的意思 ” 的能力 O amp。 M Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 11 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 春天的故事 我是個(gè)瞎子 I am blind. O amp。 M Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 9 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 它必需有明顯的相關(guān)性 (relevant) 才能讓許多人說(shuō) “ 感同身受 ” 它必需無(wú)人觸及過(guò) (unexploited) 才能讓消費(fèi)者說(shuō) “ 那就是我的感覺(jué) ！ 沒(méi)有人用這種方法說(shuō)出來(lái)過(guò) !” 才不會(huì)讓消費(fèi)者說(shuō) “ 陳腔濫調(diào) !” O amp。 M Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 8 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 洞察是 ..... 你觀(guān)察到消費(fèi)者生活里的一些素材或想法 它們是 Relevant amp。 M Ref: TN/CR/INSIGHTS/rc 6
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