【正文】 Page 14 of 21 苑、保利、華佳廣場(chǎng)、共和世家、中海怡翠山莊、三九時(shí)代華庭、銀湖棕櫚泉?jiǎng)e墅、銀谷別墅、彩福大廈的銷售。 策劃經(jīng)理 ： 劉瑩： 策劃一部經(jīng)理 ，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，六年房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾參與紫薇閣、締夢(mèng)園、俊景豪園、電影大廈、泰華豪園、喜年中心、英倫名苑等多個(gè)項(xiàng)目的策劃銷售工作，并負(fù)責(zé)世紀(jì)村、天驕?zhǔn)兰?、碧海云天、城市印象、益天假日世界等?xiàng)目的全程策劃工作。曾負(fù)責(zé)皇御苑一、二期，東?；▓@二期、百仕達(dá)花 園三期、翠?；▓@一期、瀚海翠庭、港田花園、翠林別墅、假日世界、紅樹東方、錦上花、陽光天地等多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，有著豐富的市場(chǎng)操盤成功經(jīng)驗(yàn)。 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 13 of 21 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、銷售等整個(gè)運(yùn)作過程的參與及對(duì)整體推廣效果進(jìn)行把握。操作項(xiàng)目的物業(yè)類型涉及住宅、商服等物業(yè)。路瑩女士在深圳操作的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百個(gè)。從最基層員工（業(yè)務(wù)員）做起，歷任樓盤項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士。 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、銷售等整個(gè)運(yùn)作過程的監(jiān)控及對(duì)整體推廣效果進(jìn)行把握。 主要工作內(nèi)容： ① 項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)確立（策劃方提思路） ② 項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)（開發(fā)商完成，包括規(guī)劃主題、園林規(guī)劃） ③ 項(xiàng)目投資分析 ④ 市場(chǎng)定期跟 蹤分析 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 11 of 21 時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃： ①～②項(xiàng)工作時(shí)間 開發(fā)商自定 ③項(xiàng)工作時(shí)間 15天 ④項(xiàng)工作時(shí)間 每 2月提交一次 第三階段 項(xiàng)目開發(fā) 階段目標(biāo) ： ◆ 根據(jù)總體規(guī)劃，有針對(duì)性的進(jìn)行梯次開發(fā)策略制訂； ◆ 針對(duì)項(xiàng)目第一期進(jìn)行建筑方案設(shè)計(jì) ◆ 針對(duì)項(xiàng)目第一期確定營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 ◆ 針對(duì)項(xiàng)目確立形象設(shè)計(jì) 主要工作內(nèi)容： ① 項(xiàng)目一期營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 ② 建筑方案分析、調(diào)整 ③ 廣告公司確定 時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃： ①項(xiàng)工作時(shí)間 35天 四、 項(xiàng)目組構(gòu)成及人員安排 項(xiàng)目督導(dǎo) ： 潘軍： 星彥地產(chǎn)董事長(zhǎng) 、中國(guó)（深 圳）地產(chǎn)十大操盤精英 、中國(guó)注冊(cè)估價(jià)師、土建結(jié)構(gòu)專業(yè)、 9 年房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有全面、深刻的認(rèn)識(shí)。 主要工作內(nèi)容： ① 項(xiàng)目所 在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析 ② 項(xiàng)目所在區(qū)域消費(fèi)者入戶問卷調(diào)研 ③ 相關(guān)專家深度訪談 ④ 制訂項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略策劃 ⑤ 確立開發(fā)時(shí)機(jī) 時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃： ①～③項(xiàng)工作時(shí)間 70天 ④～⑤項(xiàng)工作時(shí)間 35天 第二階段 項(xiàng)目規(guī)劃 階段目標(biāo) ： ◆ 根據(jù)第一階段得出的調(diào)研結(jié)果和開發(fā)定位，進(jìn)行項(xiàng)目的總規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及項(xiàng)目投資分析。 三、 項(xiàng)目 策劃計(jì)劃 項(xiàng)目策劃的節(jié)點(diǎn) ■ 大盤、名盤的操作要素 ■ 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性 ■ 項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)性的組成要素 ■ 項(xiàng)目公建設(shè)施的提前建設(shè) ■ 項(xiàng)目長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備 ■ 項(xiàng)目建設(shè)過程中可持續(xù)性發(fā)展和修正的彈性空間 策劃階段劃分 依據(jù)前述對(duì)城市結(jié)構(gòu)、區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目周邊情況的評(píng)述和分析，本司過往大型樓盤的操盤經(jīng)驗(yàn)，以及本司上級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)公司的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，制訂了如下項(xiàng)目開發(fā)策劃計(jì)劃。 項(xiàng)目開發(fā)時(shí)機(jī)分析 目前寶安中心區(qū)的規(guī)劃是 2020 年完成，西部通道 2020 年通車，寶安大道今年下半年開始施工，地鐵 1 號(hào)延長(zhǎng)線 2020 年底開始施工，這一組組數(shù)字 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 9 of 21 表明，構(gòu)筑寶安干線道路骨架和新城市格局，其開發(fā)速度是快速的。第一方面，它將以大比例的開發(fā)量，對(duì)西鄉(xiāng)改造起到引領(lǐng)作用，為西鄉(xiāng)片區(qū)打造新的中心區(qū)；第二方面，它是富通地產(chǎn)對(duì)自身地產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型及提升；第三方面，運(yùn)用新型的大盤地產(chǎn)開發(fā)模式，完善產(chǎn)品鏈，形成新的開發(fā)模式的里程碑；第四方面，建立一個(gè)以文化為主題的社區(qū)，引領(lǐng)一種新型的生活方式。目 前西鄉(xiāng)的土地儲(chǔ)備豐厚，開發(fā)的項(xiàng)目品質(zhì)日漸提升，隨著寶安城區(qū)交通路網(wǎng)的不斷完善，將成為銜接香港和東莞、廣州的城市產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)及重要的物流走廊。 西鄉(xiāng)片區(qū)的地產(chǎn)開發(fā)一直以來未形成明確的開發(fā)格局，區(qū)域內(nèi)分散大量自然村，區(qū)貌予人陳舊、散亂的感覺，目前在寶安西側(cè)，只有寶城和未來的新城具有城市形態(tài)，而西鄉(xiāng)地產(chǎn)開發(fā)的重心也基本集中在東北和北部，西部、西南部的城市規(guī)劃相對(duì)落后。具體如下圖： 【項(xiàng)目地貌】 【項(xiàng)目西向】 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司