【正文】 地產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)深圳地產(chǎn)市場有深入研究，熟悉各種調(diào)研方法及研究方法，曾主持超過 20 個(gè)市場調(diào)研項(xiàng)目，有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)市場形勢進(jìn)行整體監(jiān)控研究。市場營銷專業(yè)畢業(yè)，七年房地產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后參與金沙花園、金燕園、金銀園、金海燕花園、潤海龍?jiān)贰⒁瞬髦?、碧華庭居、泰華豪園、天驕?zhǔn)兰?、芳鄰、彩世界家園、太陽 新城、碧海云天、喜年中心、英 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 15 of 21 倫名苑、香荔綠洲、漾福居、陽光天地、金色假日名苑、時(shí)代金融中心、珠光花園、城市印象等 30 個(gè)項(xiàng)目的銷售、策劃、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)等工作，具有豐富的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。 五、 公司介紹及報(bào)價(jià) 公司簡介 一個(gè)新興企業(yè)崛起最關(guān)鍵的決定因素，就是能夠在滿足客戶需求的基礎(chǔ)之上建立自身的專業(yè)特質(zhì)，這也正是深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司在二年的時(shí)間內(nèi)迅速成長并獲得客戶認(rèn)可的重要原因。 在“以人為本、以德為先、以才為重”的用人標(biāo)準(zhǔn)的旗幟下，星彥匯聚了一批年輕而富有朝氣、專業(yè)而勇于 創(chuàng)新、敬業(yè)又具誠信的精英團(tuán)隊(duì)。 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 16 of 21 在堅(jiān)持房地產(chǎn)各專業(yè)分工協(xié)作、緊密配合的基礎(chǔ)之上，以創(chuàng)新的立場分析每個(gè)項(xiàng)目，建立一支高效、團(tuán)結(jié)的專業(yè)隊(duì)伍和完善的顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)模式是星彥賴以生存與發(fā)展的唯一道路。 星星 彥彥 核核 心心 價(jià)價(jià) 值值 ：： ◆ 準(zhǔn)確反饋有效市場信息； ◆ 利用星彥的專業(yè)技術(shù)體系為客戶提供決策方案； ◆ 協(xié)助客戶做出正確市 場決策并推動(dòng)實(shí)施。 星星 彥彥 核核 心心 競競 爭爭 力力 ：： 提供更優(yōu)化的營銷整合方案，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。 ◆ 利用星彥擁有的戰(zhàn)略合作伙伴及相關(guān)信息資源，按計(jì)劃定期組織研討會(huì)或主題發(fā) 布會(huì)為客戶提供更多的決策建議和幫助。 ◆ 星彥強(qiáng)調(diào)與客戶的及時(shí)溝通并積極推動(dòng)以達(dá)成共識(shí)，在達(dá)成目標(biāo)的同時(shí)通過內(nèi)部制約機(jī)制保證客戶的滿意度。 星彥觀點(diǎn) 1） 全程策劃、代理的目標(biāo) ◆ 確保項(xiàng)目開發(fā)的安全性 通過制定嚴(yán)密的開發(fā)流程環(huán)節(jié)與監(jiān)控措施，確保項(xiàng)目開發(fā)的安全性。 ◆ 建立能夠達(dá)到利潤最大化的價(jià)值提升發(fā)展模式 策劃的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)地產(chǎn)開發(fā)利潤的最大化追求上。充分挖掘項(xiàng)目最大潛值。 2） 全程策劃、代理的意義 房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、運(yùn) 作周期長、見效慢的投資行為，具有非常強(qiáng)烈的地域特征及個(gè)性化。這從專業(yè)的角度來講，勢必會(huì)存在某些方面的認(rèn)識(shí)不足，我公司認(rèn)為在項(xiàng)目進(jìn)行之初通過引入專業(yè)人士尤其是專業(yè)的策劃公司，通過他們的參與可將目前市場的需求在項(xiàng)目規(guī)劃、建筑方案設(shè)計(jì)、分期開發(fā)步驟等前期工作中得以落實(shí)，從而避免了后期出現(xiàn)問題后，再反思前期工作的不足，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力。 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 19 of 21 全程策劃、代理的要點(diǎn)說明 房地產(chǎn)開發(fā)周期長，而且如果分期開發(fā)，每個(gè)操作階段的市場背景及項(xiàng)目實(shí)際狀況都有不同，如何使策劃意圖貫徹始終并落實(shí)到每個(gè)工作細(xì)節(jié)中去，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)效益最大化，這便需要有專業(yè)的策劃人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程的跟進(jìn)。 1） 項(xiàng)目前期市場調(diào)研及定位 該階段是項(xiàng)目運(yùn)作能否成功的第一關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)容包括：市場調(diào)查研究、可行性分析研究、風(fēng)險(xiǎn)分析、項(xiàng)目市場定位、物業(yè)發(fā) 展建議、項(xiàng)目規(guī)劃方案研討、項(xiàng)目建筑方案研討、項(xiàng)目施工安排等項(xiàng)。而這一切對(duì)項(xiàng)目的最終銷售起著決定性的作用，堅(jiān)持從市場的角度來討論這一階段的每個(gè)細(xì)節(jié)是保證銷售成功的關(guān)鍵。市場前期決定了產(chǎn)品的品質(zhì)問題，而如何建立差異性，使客戶對(duì)項(xiàng) 目產(chǎn)生興趣并達(dá)成購買沖動(dòng)，則必須依靠項(xiàng)目的包裝與推廣。包裝的目的在于促進(jìn)銷售，對(duì)銷售沒有促進(jìn)投入便會(huì)成為一種浪費(fèi)。 3） 項(xiàng)目銷售管理 銷售是一門包括營銷學(xué)、心理學(xué)、演講學(xué)在內(nèi)的多樣性綜合性的學(xué)科，銷售人員對(duì)樓盤的理解、認(rèn)知程度對(duì)整個(gè)銷售十分關(guān)鍵，若前期工 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 20 of 21 作及包裝都沒有大的問題，而忽略了銷售現(xiàn)場的實(shí)際促進(jìn)作用，則項(xiàng)目一樣會(huì)面臨成功障礙。因?yàn)樗械馁u點(diǎn)需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場銷售人員的整體專業(yè)素質(zhì)對(duì)銷售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。 相對(duì)而言，項(xiàng)目的前期市場調(diào)研及定位尤其重要。 項(xiàng)目開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)均與其他環(huán)節(jié)有密不可分的聯(lián)系。 “全程策劃、代理”合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1） 全程策劃代理服務(wù) 工作內(nèi)容 ： ① 項(xiàng)目前期工作：包括前期市場調(diào)研、可行性分析及風(fēng)險(xiǎn)控制研究、項(xiàng)目前期策劃報(bào)告、項(xiàng)目后期執(zhí)行報(bào)告及研討四部分。 策劃的目的在于完成最終的銷售，只有在銷售過程中完全貫徹策劃思想，策劃才有實(shí)際意義，才有利于更好地指