房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式操作程序doc11-地產(chǎn)制度-文庫吧資料
2024-08-21 14:41本頁面
【正文】 C：客戶需求研究 客戶需求是住宅項(xiàng)目開發(fā)的起點(diǎn)，客戶需求內(nèi)容的判斷正確與否是住宅項(xiàng)目成敗關(guān)鍵。通過科學(xué)的房地產(chǎn)研究，為這些決策建立科學(xué)的支持，能避免這些決策的隨意性，縮小房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。 C、研究評估具體市場策略的可行性。通過分析預(yù)測區(qū)域市場供求關(guān)系、分析細(xì)分市場需求特征、評估區(qū)域市場競爭態(tài)勢等研究，為項(xiàng)目定位提供參考意見。通過中長期市場研究和區(qū)域市場潛力研究，對企業(yè)在房地產(chǎn)方面的長期發(fā)展戰(zhàn)略如發(fā)展區(qū)域、發(fā)展產(chǎn)業(yè)類型提供參考意見；對近期的開發(fā)計(jì)劃，土地儲備計(jì)劃、儲備土地類型、區(qū)域提供參考意見。有些還與專業(yè)調(diào)查公司合作，通過專業(yè)的抽樣調(diào)查和小組座談方式等了解客戶需求。 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場研究模式設(shè)計(jì) 步驟 A：確立市場研究的戰(zhàn)略地位 無數(shù)的教訓(xùn)已經(jīng)使許多發(fā)展商認(rèn)識到了市場研究的重要性，但這種急于了解市場的心態(tài)與他們對市場研究認(rèn)識的粗淺和行動的軟弱，卻形成鮮明的對比。產(chǎn)品可以被 “ 克隆 ” ，立足于創(chuàng)新的核心營銷策劃 “ 技術(shù) ” 卻是 “ 克隆 ” 不了的，這也是中小發(fā)展商的生存之道。區(qū)域細(xì)分，客戶細(xì)分，功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。但香港成熟的市場包裝策劃在深圳房地產(chǎn)年輕的歷史和居民較低的收入水平下是不可 “ 東施效顰 ” 的。對開發(fā)周期長、使用壽命更長的住宅和房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，或許應(yīng)核是： 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 引導(dǎo)消費(fèi)者需求的 — 一產(chǎn)品 消費(fèi)者滿意的 — 一價(jià)格 便利的 — 一渠道 雙向溝通的 — 一促銷 步驟 C：從車來到創(chuàng)新的狀變樓式 無可否認(rèn)，港式運(yùn)作對深圳房地產(chǎn)市場發(fā)展起著重要 的推動作用。從 4P 到 4C的轉(zhuǎn)變 我們可以把 4P 和 4C 對照一下： 產(chǎn)品 — 一消費(fèi)者的需要和欲望 價(jià)格 — 一消費(fèi)者愿意付出的成本 分銷 — 一消費(fèi)者購物的便利性 促銷 — 一溝通 小理論從生產(chǎn)角度出發(fā)，既理論從消費(fèi)者角度出發(fā)。不難預(yù)測，住宅市場的未來，必然屬于住宅需求服務(wù)商。在住宅需求服務(wù)商看來，客戶不是買住宅，而是購買以居住為中心系列需求的滿足，住宅需求服務(wù)商不是靠建造住宅的本事賺錢，而是靠判斷和滿足客戶住宅需求的能力贏利。作為住宅開發(fā)商，容易把自己的目標(biāo)理解為建造住宅；而住宅需求服務(wù)商，則把自己的使命定義為準(zhǔn)確判斷并創(chuàng)造性地滿足客戶的住宅需求。明年初，皇崗口岸一個樓盤的售伙比相鄰樓盤要高 2020 元／平方米以上，其主要原因是看準(zhǔn)了建設(shè)地鐵的 時(shí)機(jī)，在銷售上主抓香港市場，該樓盤不但售價(jià)
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