保險(xiǎn)公司kpi分析改進(jìn)薄弱營(yíng)業(yè)單位報(bào)告課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 03:12本頁(yè)面
【正文】 25%新進(jìn)人力增員率新進(jìn)人力 1092 1394 1317 831 1241 1472 1530 911 1863 1573 1373 2761增員率 1 1 . 6 % 1 4 . 7 % 1 3 . 5 % 8 . 4 % 1 2 . 8 % 1 5 . 0 % 1 4 . 6 % 8 . 1 % 1 6 . 8 % 1 3 . 1 % 1 0 . 9 % 2 1 . 5 %7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月? 在過(guò)去的 12個(gè)月內(nèi)，分公司合計(jì)上崗 17358人，按上崗率 70%計(jì)算，參加崗前培訓(xùn)的人員數(shù)量達(dá)到 24800人，在高增員高脫落的情況下，公司在新人培訓(xùn)方面浪費(fèi)了巨大的人、財(cái)、物力，在下半年嚴(yán)格增員選擇的前提下，兼職講師的培養(yǎng)及銜接教育工作顯得尤為重要 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 0200400600800100012001400160018000%5%10%15%20%25%哈市新進(jìn)人力機(jī)構(gòu)新進(jìn)人力哈市增員率機(jī)構(gòu)增員率哈市新進(jìn)人力 511 560 602 349 547 721 590 425 653 675 565 1232機(jī)構(gòu)新進(jìn)人力 581 834 715 482 694 750 940 486 1210 898 808 1529哈市增員率 1 2 . 7 % 1 3 . 5 % 1 4 . 2 % 8 . 1 % 1 3 . 1 % 1 6 . 9 % 1 2 . 8 % 8 . 5 % 1 3 . 3 % 1 3 . 1 % 1 0 . 4 % 2 2 . 4 %機(jī)構(gòu)增員率 1 0 . 8 % 1 5 . 6 % 1 3 . 0 % 8 . 5 % 1 2 . 7 % 1 3 . 5 % 1 6 . 1 % 7 . 7 % 1 9 . 6 % 1 3 . 2 % 1 1 . 3 % 2 0 . 8 %7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 及三級(jí)機(jī)構(gòu)過(guò)去 12個(gè)月增員人力及增員率 ? 從各單位情況看， 和三級(jí)機(jī)構(gòu)都表現(xiàn)出比較強(qiáng)勁的增員勢(shì)頭，但我們知道人力增加的主要原因之一是大量延伸機(jī)構(gòu)的開(kāi)設(shè)，與機(jī)構(gòu)本部和哈市相比，這些地區(qū)培訓(xùn)資源嚴(yán)重匱乏，因此延伸機(jī)構(gòu)講師隊(duì)伍的建立將是我們下半年的工作重點(diǎn)之一 11 截止 2020年 6月 30日人力分年資占比 1 3 個(gè)月%3 6 個(gè)月%6 1 2 個(gè)月%12年%2 年以上%52072234 22372107 224301000200030004000500060001 3 個(gè)月 3 6 個(gè)月 6 1 2 個(gè)月 12年 2 年以上? 司齡在 16個(gè)月之間的員工超過(guò) 50%，進(jìn)一步說(shuō)明銜接教育工作的重要性，但同時(shí)我們也看到，司齡超過(guò) 1年的業(yè)務(wù)人員也占有很大比重，這部分人是分公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅(jiān)力量，因此我們?cè)谙掳肽陮⒂嗅槍?duì)性地對(duì) 1年以上業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能、輔導(dǎo)能力等的培訓(xùn) 12 截止 2020年 6月 30日人力分職級(jí)占比 試用%正式%主任以上%7744523510490200040006000800010000試用 正式 主任以上? 上半年大量新人的涌入及基本法考核的嚴(yán)格執(zhí)行，導(dǎo)致試用業(yè)務(wù)員占比偏高，因此主管的輔導(dǎo)能力面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，提高主管的輔導(dǎo)能力也將是我們下半年的重點(diǎn)工作之一 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 試用業(yè)務(wù)員 大量的增員 低轉(zhuǎn)正率 新人大量脫落 正式業(yè)務(wù)員 低生產(chǎn)力 低留存率 業(yè)務(wù)員大量脫落 隊(duì) 伍 品 質(zhì) 低 主任 輔導(dǎo)能力弱 業(yè)務(wù)員技能低 業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力低 部經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)管理 存在弱勢(shì) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 不明晰 隊(duì)伍不穩(wěn)定 人 員 留 存 低 制約發(fā)展的根本原因 14 突破障礙的有效途徑 業(yè)務(wù)員提升銷(xiāo)售技能 主管提升輔導(dǎo)能力 部經(jīng)理提升經(jīng)營(yíng)管理能力 收入增加，提高轉(zhuǎn)正和留存 提高業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和隊(duì)伍士氣 提升隊(duì)伍品質(zhì) 組訓(xùn) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 營(yíng)業(yè)單位： 所從事這項(xiàng)工作的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)都稱(chēng)之為單位，只不過(guò)是有大小上的區(qū)分。 何為弱體營(yíng)業(yè)單位 16 弱體營(yíng)業(yè)單位的定義 實(shí)際狀況與期望值、目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)成組織利益，長(zhǎng)期看仍然呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，短期難以改善的營(yíng)業(yè)單位 活動(dòng)率 人均產(chǎn)能 增員率 脫落率 效率低 規(guī)模小 難以達(dá)成組織目標(biāo) 難以達(dá)成期望目標(biāo) 17 士氣的低落 出勤率低
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