營(yíng)銷策劃的前期作業(yè)ppt43-營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 08:19本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行綜合分析的方法很多 ， 最常用的方法之一就是 SWOT分析法 ， 除此之外還有波士頓矩陣法和通用電器公司矩陣法等 。 3． 2． 3 企業(yè)營(yíng)銷的 SWOT綜合分析 ? 企業(yè)單單只是進(jìn)行機(jī)會(huì)威脅分析和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 ， 是無(wú)法全面了解企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的 ， 沒有做到 “ 知己知彼 ” ， 策劃人員也不可能據(jù)此做出令人滿意的策劃方案 。 ? （ 2） 在企業(yè)的各個(gè)方面都具有優(yōu)勢(shì)的情況下 ， 企業(yè)也可能表現(xiàn)不佳 ? 3） 相反 ， 在企業(yè)有些方面處于劣勢(shì)時(shí) ，企業(yè)也可能表現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì) 。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境資料的收集與分類 ? （ 1）資料的收集 ? （ 2）資料的分類 3． 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 ? 在對(duì)收集上來(lái)的信息進(jìn)行分類整理后，就可以進(jìn)行企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析了。 第四類業(yè)務(wù)是麻煩的業(yè)務(wù) ， 企業(yè)可以考慮從這類業(yè)務(wù)中撤出 。 第二類業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)類業(yè)務(wù) ， 企業(yè)應(yīng)慎重考慮 ， 做好風(fēng)險(xiǎn)收益分析 。 第三類威脅 —— 企業(yè)要及時(shí)解決 。 （ 2） 威脅分析 第一類威脅 —— 要高度重視并著力化解的 。 第三類機(jī)會(huì) —— 要著力分析的 。 行業(yè)中的新進(jìn)入者： —— 實(shí)力強(qiáng)弱 —— 成本優(yōu)勢(shì) —— 產(chǎn)品特色 —— 銷售渠道 —— 商標(biāo)商譽(yù) —— 政府政策 替代品 —— 種類的多寡 —— 相對(duì)價(jià)格水平 —— 替代傾向 買方 —— 需求量 —— 需求價(jià)格 —— 買方的集中程度 供方 —— 要素的差異性 —— 廠商的集中程度 —— 供應(yīng)量 —— 供應(yīng)價(jià)格 行業(yè)中原有的競(jìng)爭(zhēng)者 —— 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 —— 實(shí)力強(qiáng)弱 —— 商標(biāo)商譽(yù) —— 產(chǎn)品差異性 —— 行業(yè)增長(zhǎng)率 —— 行業(yè)的退出障礙 外部環(huán)境資料的收集與整理 第二手資料的收集 第一手資料的收集 資料的整理 企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析 （ 1） 機(jī)會(huì)分析 第一類機(jī)會(huì) —— 抓住良機(jī)加速發(fā)展 。 （ 2） 行業(yè)環(huán)境因素 美國(guó)戰(zhàn)略專家邁克爾 3． 2 綜合分析
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