合富輝煌菏澤市榕澤香榭里行銷定位報告(43頁)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 16:17本頁面
【正文】 么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位分析 一個新的地產公司在知名度和美譽度不夠的情況下 ,如何快速完成本案 10萬平方體量的銷售，在前有圍堵，后有追兵的競爭市場下，如果純從物質硬件發(fā)想的企劃將難以迅速分割市場，我們有可能面臨著追不贏、打不過的尷尬局面。 因此，若與對手拼硬件，則競爭對手眾多，本案的地段、建筑、景觀、戶型均不占明顯優(yōu)勢。 、 在項目推廣賣點上，主要集中在地段、戶型、建筑風格、智能化、配套、 會所、園林景觀等產品技術層面上，賣點零散，整合性差，推廣主題概念 性弱，缺乏文化生活氣息。 創(chuàng)富階層、上流 生活專屬領地 地段、近萬平方動感水景廣場、 40%綠化率、智能化、金牌物管 花香 /水邑 /生態(tài) /豪宅 市中心地段、園林設計 無 南華 康城 金都 華庭 佳合 花園 帝都 花園 20萬平方規(guī)模、趙王河區(qū)域、歐陸建筑、 景觀環(huán)境、 3500平方獨立會所，社區(qū)智能化 回家，象帝王一樣生活 項目名稱 推廣定位 推廣賣點 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 市中心板塊 市中心環(huán)城公園旁的優(yōu)越地段、多層次綠化 中心地段、小區(qū)景觀、臨近趙王河、 天香公園，教育二十二中、市實驗小學 市中心、教育醫(yī)療配套好，距環(huán)城公園 500米 市中心地段，社區(qū)幼兒園，二十二中教育， 立體園林，安防。 、國家加強了宏觀調控的力度，房地產市場處于觀望氣氛，政策風 險大。 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 SWOT—威脅分析 、 香格里拉花園的直接競爭威脅，香格里拉花園由于規(guī)模更大、地 段更優(yōu)，將對本案產生直接的沖擊。 、“突破菏澤”戰(zhàn)略的實施，快速增長的城市經(jīng)濟和居民收入水平， 拓寬了房地產的目標客戶群體，增強了居民的購買力。 、 項目店面進深長，面積大，產品性價比相對較弱。 、 項目開發(fā)商無知名度，無品牌號召力。 、 項目用地為拆遷改造用地，分期拆遷進度直接弱化了項目整 體市場形象。 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 SWOT—劣勢分析 、 項目 。 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 人員價值優(yōu)勢 、 香港正唐國際設計機構，知名設計院帶來全新的設計理念。 、 戶型設計上，小高層景觀電梯、入戶花園、景觀餐廳的創(chuàng)新設計， 可有效引爆市場。 、 景觀環(huán)境上，可參與性強的中央坡地景觀及多組團景觀設計規(guī)劃景 觀大氣，均好性強。 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 產品價值優(yōu)勢 、 社區(qū)規(guī)劃上，項目規(guī)劃錯落有致，空間感強，沿街規(guī)劃的 17層酒店 式公寓，具有地標性建筑的特征，有效提升項目的物業(yè)形象。 、 項目離東方紅商圈較近，周邊配套完善，市場、購物、娛樂、餐 飲各種生活配套齊全，居家便利，街區(qū)品牌商業(yè)特征明顯，利于 高端商業(yè)塑造。 、 因此對于“榕澤 ● 香榭里”，我們認為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成 自己鮮明的“特色”（這包括行銷定位、包裝推廣等方面），以“特色”貫注整 體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關注，引導消費潮流，方乃 “致勝之 道”。而硬件的比拼越來越趨于同質化，所以樓盤與 樓盤之間的競爭更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。 從 2020年的國八條到 2020年的國六條，多項政策的不斷出臺，以及金融機構的多次加息，在很大程度上抑制了房地產投資市場的需求，同時也使自住型購房者的消費理念更為理性，觀望氣氛濃，房地產市場處于膠著狀態(tài)，需求趨緩。因此，必須按市場細分的原則進行差異化定位，引導、創(chuàng)造新的市場需求。 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 競爭市場分析 房地產市場處于技術層面的同質化競爭階段，無明顯市場細分 。 總體行銷定位原則 中管網(wǎng)房地產頻道 總體行銷定位原則 定位追求目標 行銷定位策略 、 企業(yè)形象 ——“優(yōu)越生活的創(chuàng)造者 ” 、 項目形象 —— “菏澤人居生活樣板 ” 、 開發(fā)成果 ——“品牌與利潤雙贏模式 ” 定位追求目標 中管網(wǎng)房地產頻道 總體行銷定位原則 定位追求目標 行銷定位策略 行銷定位策略行銷定位策略 市場 怎么樣？ 我們 怎么樣？ 他們在 賣什么？ 我們該 賣什么？ 我們 賣給誰？ 我們 怎么賣？ 中管網(wǎng)房地產頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣
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