【正文】 經營績效，進行有效的市場分析，并給予廣告宣傳及品牌形象等方面的支持；第四 是市場督查人員定期監(jiān)督考核店長、導購員的日常規(guī)范及傳授銷售技巧。因此對于總部來說，必須要有一整套吻合本企業(yè)發(fā)展的運作模式，在這方面，奧康已經積累了許多寶貴經驗。特許連鎖加盟店雖然不需要總部投入過多的資金，但是要成功地經營卻并非易 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 13 頁 事。 奧康正是采取這兩種模式，從 1998 年 1 月在永嘉縣城開出了國內第一家皮鞋自營專賣店之后，就已經大規(guī)模地建立特許連鎖加盟店。當企業(yè)在開設了一定數量的自營店之后，就會馬上考慮用特許連鎖的方式來發(fā)展加盟店，擴大企業(yè)的競爭力度和宣傳力度。通常而言，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模都會采取這兩種方式并行的模式，來擴大企業(yè)的營銷網絡：一方面采用直營連鎖建立直營店，這樣可以起到形象店的作用，借此宣傳企業(yè)的品牌文化。 一般來說，現代 企業(yè)的連鎖經營分為直營連鎖與特殊連鎖。據中國連鎖經營協(xié)會統(tǒng)計，截止去年 6月，全國連鎖企業(yè)達 2100 家，店鋪數達 萬個，年銷售總額達 2300 億元。從 1998 年的第一家發(fā)展到如今的 2020 多家，奧康在連鎖經營方面究竟有何秘訣？ 連鎖經營自 20世紀 80年代引進中國，已經十幾年了。 2020 年，公司產量達到 800 萬雙，產值超 10 個億，實現利稅 億，再創(chuàng)歷史新高。 1999 年，企業(yè)被評為浙江省名牌產品 50 強，全國民營百強企業(yè)。 1998 年 2 月份，奧康第一次登上了中國真皮鞋王之位，成為全國行業(yè)十強企業(yè)。 1997 年實現了企業(yè)規(guī)模三級跳： 1997 年 6 月，上升為浙江奧康集團有限公司； 7 月，國家農業(yè)部核準奧康為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團、全國大型二檔企業(yè)； 8 月，國家工商局核準奧康為全國性無區(qū)域集團。 1995 年 6 月，成立了溫州鞋革企業(yè)中最早的溫州奧康集團有限公司。四是鄧小平的南巡講話給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇 。二是進行了股份合作制企業(yè)的規(guī)范化建設。在這四年里，他們完成了兩個積累，一是資金的積累，二是制鞋經驗的積累； 第二個階段為 19921994 年，是企業(yè)的起步階段。三個品牌定位各異，實行精耕細作、立體作戰(zhàn)，進一步提高了企業(yè)產品的市場占有率，降低了運營風險，以達到營銷致勝的目的。同時，“美麗佳人”的推出還結束了溫州沒有高檔女鞋的歷史。 近年來，女鞋生產和品牌是業(yè)界羞于啟齒的話題，擺脫不了國外品牌叫板、廣州圈地的尷尬境地。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 13 頁 美麗佳人是奧康集團繼推出康龍休閑品牌后向市場 沖擊的又一大杰作，它以高收入女士為目標消費群，品牌人格化為年輕美麗、獨立、自信的白領女性，產品定價高至千元，年產量限于 80 萬雙左右，在全國Ａ類市場開辟的專賣店不超過 200 家。華履 2020 年 2 月 27 日，溫州國際大酒店。因此，公司的招商廣告還沒有發(fā)布，就有不少加盟商紛紛找上門來要求代理“康龍”品牌。“康龍”皮鞋除了獲得“國家免檢產品”、中國真皮標志產品和國家質量監(jiān)督檢驗中心優(yōu)等品等三項榮譽外，還 通過了 ISO9000質量休系認證，同時還有奧康集團的實力作后盾。同日，康龍皮鞋的第一家專賣店正式亮相，康龍皮鞋的形象代言人香港影視明星黃日華也正式亮相溫州。在這股品牌延伸的熱風一度蔓延的時候，奧康卻又令人意外地選擇了 另外一條路多品牌經營。不少大型企業(yè)在一個行業(yè)做得差不多了，開始借助原有品牌的優(yōu)勢，向一個新的行業(yè)延伸。面對新形勢，必須及時調整營銷策略。 進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分日益明顯。這一連鎖專賣的 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 13 頁 營銷模式在網絡 的快速復制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠家獲取了二次利潤，既有產品利潤，又有品牌利潤。 在奧康的帶動下，一股連鎖風在中國皮鞋市場上迅猛刮起。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車道。在這種情況下，奧康集團總裁王振滔審時度勢，決定開國內鞋類同行之先河，引進“麥當勞式”的特許經營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，