銷售拒絕處理話術及其應用培訓教材(45頁)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 11:40本頁面
【正文】 不斷完善，讓客戶滿意，條款再變，合同沒法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的。 28 29 保險條款的變動， 這是好事情，并且條款會變得越來越好，正如其他商品一樣，投放市場還有一個不斷修正的過程，可是我們對客戶承諾是不變的。然而真正發(fā)生事情以后，卻發(fā)現(xiàn)這也沒賠，那也沒賠，造成客戶的誤會。這者買保險的正確觀念。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 25 王先生，您錯了，人壽保險真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時有準備，急時不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計較退保金多少，那就不要買保險，該計較的是付了保費后得到的保障是否合理合適。但若是越往后，坡度就會越陡。為客戶提供優(yōu)質的服務是我們平安公司的經(jīng)營宗旨。 23 如果我買保險后，你辭職了怎么辦？ X先生，誰也不能保證自己在一家公司工作一輩子，我們最關心的其實是在營業(yè)員辭職后，能不能得到同樣的優(yōu)質的服務。心臟仍然健康的跳動，卻停止了學習與成長，思想走向僵化，過著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓。 22 王先生，在我來保險公司之前是一名機關干部，每天重復著喝茶看報的日子，當時我覺得這不是浪費時間，而是在浪費著我的生命，尤其是看到我年青的同事對他的孩子說：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。 利率在一定范圍內變化 利率在較低水平上發(fā)生變化 21 隨著全球經(jīng)濟一體化的傾向，利率變化趨近于國際普通的低利率。第二，從本次征收儲蓄利息后的情況來看，國家宣布對居志儲蓄存款所得利息征收 20%的利息稅，實際上是降低了存款收益率，可保險的費率根本就沒能作出相應的調整。死差、費差和利差。這種想法從前幾年的實踐中得到了證實，但情況已發(fā)生了變化：首先，保險的產品發(fā)生了變化，已從儲蓄型向保障型和投資連結型轉變，這就削弱了銀行利率對保險費的影響力度。 %、 5%、直至目前 2。 保險業(yè)是金融服務業(yè)，在國家經(jīng)濟體制中扮演著極為重要的角色，且保險公司的經(jīng)營狀況及投資事業(yè)均在國家的管轄范圍內，怎可能輕言倒閉呢？ 18 保險公司怎可能倒閉呢？保險公司的保戶都是一朝一期地繳費，并且每一年都有新的保戶認識到保險的好處而參加投保。國家對對保險公司經(jīng)營的監(jiān)管，確保保險公司免受利率和賠付率的沖擊，保證償付能力，避免發(fā)生保險給付危機，保障社會公眾利益 國家對保險的財務管理，確保保險公司的資金運用遵循合法性，安全性，流動性和收益性四項原則，避免資金無序運用而造成的風險，同時有利于及時發(fā)現(xiàn)保險公司經(jīng)營中的問題，以便采取措施加以改進。 16 第二道保險就是國家對保險公司實行嚴格的監(jiān)管。 ” 第 87條規(guī)定： “ 經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。 〈 保險法 〉 第 87條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；所以無論任何一家保險公司您都不用擔心，至于我們平安保險公司可能在山西聽到的較少，因為山西是平安最后設立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國有分支機構553家，但是不管怎樣，對于客戶來說選擇一位好的保險代理人是最關鍵的！ 12 沒聽說過你們公司 是的，您沒聽說過平安保險是正常的，因為隨著開放的腳步加快，會有愈來愈多的保險公司成立，將來要把所有的保險公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于選擇保險公司而言，其實選擇一份適合自己的保險計劃才最重要。 您對國家政策不穩(wěn)定而擔憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國家政策變嗎，
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