【正文】 。另一方面，其直接和間接投資的高科技企業(yè)大多發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，并在積極進(jìn)行資本運(yùn)作，有望給其帶來較好的投資回報(bào)。錦綿大地主要從事生態(tài)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)總股本約為 億股，北京科持風(fēng)險(xiǎn)投資公司為第二大股東，該公司大股東對(duì)錦綿大地上市并不很積極，但北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司非常希望通過上市的途徑退出， 目前該公司上市的進(jìn)展較慢。和利時(shí)自動(dòng)化工程有限公司主要產(chǎn)品是工業(yè)分布控制系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于核電、火電、治金、石化等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)唯一能承接核電站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的企業(yè)。 北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司（中青旅參股 25%，為第一大股東）。青旅 控股的另一高科技企業(yè)創(chuàng)格科技目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是放在真空采血器項(xiàng)目上，真空采血器較之目前采血使用的一次性針頭注射器有很多的優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，創(chuàng)格買斷了真空采血器的國(guó)內(nèi)專利使用權(quán)，產(chǎn)品的價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的 50%，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，該項(xiàng)目有望在 2020 年成為青旅的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 高科技產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。青旅在北京市的五家旅游連鎖店已于 8 月下旬投入運(yùn)營(yíng)，對(duì)于增加了青旅的客源起到了明顯的效果，年底之前青旅將在北京再開 7 家左右 的連鎖店，這將有效地?cái)U(kuò)大青旅在首都旅游市場(chǎng)的占有率，未來青旅還將在其它地區(qū)建立類似的旅游連鎖店或其它形式的分銷網(wǎng)絡(luò)。成立電子商務(wù)公司，利用電子商務(wù)促進(jìn)旅游的發(fā)展就是這一戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)。同時(shí)，一旦國(guó)外旅行社在中國(guó)設(shè)立自身的分支機(jī)構(gòu)，也會(huì)承攬國(guó)內(nèi)的出境游業(yè)務(wù)，從而對(duì)青旅的出境游業(yè)務(wù)帶來沖擊。青旅入境游的客源主要來自國(guó)外大的旅游批發(fā)商，而出境游主要是組織國(guó)內(nèi)客源，再批發(fā)給國(guó)外旅行社。隨著中國(guó)加入WTO 的臨近，青旅的旅游業(yè)務(wù)而臨著很大的挑戰(zhàn)。 旅游業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)。 張立軍最后說，我們深切地體會(huì)到，只有將企業(yè)規(guī)模做大，才能有實(shí)力把握自己的命運(yùn)，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代旅游業(yè)的大發(fā)展。 三是運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段直接擴(kuò)大旅游主業(yè)的規(guī)模。張立軍說，青旅在線和中青旅連鎖的出現(xiàn)，促進(jìn)了旅游主業(yè)發(fā)展中兩個(gè)非常重要的銷售手段的變革和創(chuàng)新。 二是通過直接投資促進(jìn)旅游主業(yè)上規(guī)模。同時(shí)，公司在宣傳廣告、市場(chǎng)推介等方面，也采取了集中采購(gòu)方式。 一是通過對(duì)旅 游業(yè)務(wù)各主要生產(chǎn)要素實(shí)行集中采購(gòu)降低價(jià)格。 據(jù)張立軍介紹，青旅控股將從今年下半年開始實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略性調(diào)整，即在效益和規(guī)模保持同向的前提下，由效益第一向規(guī)模第一轉(zhuǎn)化。 第四，上市以來，青旅控股建立并完善了售后質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)每位客人的需求、投訴和關(guān)于質(zhì)量問題的反映，都能給予很好的解答。 第三，著手實(shí)施 ISO9002 質(zhì)量認(rèn)證。今后，公司要對(duì)這一政策進(jìn)一步深化和完善，以更好地調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。青旅控股實(shí)行了近 5 年的“二五、七五”分配政策，即部門利潤(rùn)的 75％上繳公司， 25％留用。前不久，又成立了特種旅游部，挖掘創(chuàng) 新特色旅游產(chǎn)品資源，如登山、探險(xiǎn)、民俗等，以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的特色旅游需求。 第一，進(jìn)一步加大了對(duì)旅游主業(yè)的投入，主要是加大境內(nèi)外市場(chǎng)推銷的投入力度，以及旅游產(chǎn)品開發(fā)的投入力度。然而目前的情況是，國(guó)內(nèi)旅行社行業(yè)整體上還處于散、小、亂、差的狀態(tài)，行業(yè)現(xiàn)狀與旅游消費(fèi)需求極不適應(yīng)。為了迎接新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)和中國(guó)加入 WTO 以后對(duì)旅游行業(yè)的沖擊，推動(dòng)青旅控股主營(yíng)業(yè)務(wù)上新臺(tái)階，公司決定構(gòu)建旅游電子商務(wù)體系，并將它作為公司未來主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。青旅控股一直設(shè)法在旅游、高科技業(yè)務(wù)之間探索一條有機(jī)融合的道路，公司在高科技領(lǐng)域的投資始終保持鮮明的指向，即主要投資于 IT 行業(yè)和參與風(fēng)險(xiǎn)投資。張立軍侃侃而談， 青旅控股上市以來，旅游主業(yè)每年都保持 40％至 50％的增速。如果要用簡(jiǎn)要的語言概括旅游和高科技業(yè)務(wù)兩者之間的關(guān)系，我認(rèn)為，在青旅控股發(fā)展過程中，高科技始終在為旅游主業(yè)服務(wù)，提供發(fā)展空間，提供科技含量和技術(shù)支撐。 他說，旅游＋高科技＝旅游電子商務(wù)。 張立軍開門見山，他說，青旅控股上市 3 年以來，始終堅(jiān)持“以資本運(yùn)營(yíng)為核心、旅游為基礎(chǔ)、高科技為動(dòng)力”的戰(zhàn)略，遵循旅游和高科技兩大主業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展思路。然而，對(duì)于青旅控股（ 600138）的“觸網(wǎng)”，業(yè)內(nèi)人士卻一直是眾說紛紜。青旅在線依托于青旅控股，但是并不受制于青旅控股 老總訪談：構(gòu)筑科技型旅游企業(yè) 青旅控股副總裁張立軍談發(fā)展 20201214 10:48 中國(guó)證券報(bào) 在北京的許多地方，我們都可以看到“青旅在線”的廣告牌。也就是說，青旅在線將靠創(chuàng) 新、特色產(chǎn)品抓住電子商務(wù)所產(chǎn)生的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在線業(yè)務(wù)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)構(gòu)成嚴(yán)重威脅，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也不會(huì)對(duì)在線業(yè)務(wù)產(chǎn)生排斥。 第五部分：青旅在線對(duì)青旅控股的影響 青旅在線與青旅控股之間將保持 產(chǎn)權(quán)嚴(yán)格分開，業(yè)務(wù)密不可分，市場(chǎng)原則對(duì)價(jià) 的關(guān)系。 明年開始篩選和甄別小旅游網(wǎng)站，通過資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)外延擴(kuò)展。據(jù)估計(jì)，總共的廣告投入僅僅百萬元左右。同時(shí)，盡量給客戶以優(yōu)惠，以較低的價(jià)格回饋客戶。青旅在線將在集中需求的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)的需求，致力于商務(wù)旅行、休閑度假、主題旅游，不斷完善自己。青旅在線作為青旅 以旅游為基礎(chǔ)、資本運(yùn)營(yíng)為核心，高技術(shù)為依托 發(fā)展戰(zhàn)略的延伸，是虛擬網(wǎng)絡(luò)和物理網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，用青旅在線提供線下無法提供的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在線業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)共同發(fā)展。 七、青旅在線的特色 物理網(wǎng)的支持。 公司將依照國(guó)際慣例進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)作 ,正在從 國(guó)際市場(chǎng)選聘首席執(zhí)行官、首席技術(shù)官、首席財(cái)務(wù)官等高級(jí)管理人員。營(yíng)運(yùn)總監(jiān)由朱龍君先生擔(dān)任，朱先生有豐富旅游業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和公司管理經(jīng)驗(yàn)，出生于 1965年。 青旅在線目前的管理團(tuán)隊(duì)基本上都來自青旅控股。 六、管理團(tuán)隊(duì)和員工構(gòu)成 管理團(tuán)隊(duì)是電子商務(wù)企業(yè)的靈魂，是電子商務(wù)企 業(yè)能否成功的決定性因素。另外，青旅在線的設(shè)備配置是非常先進(jìn)的，共有四臺(tái)服務(wù)器，有兩臺(tái)服務(wù)器用于瀏覽，一臺(tái)用于數(shù)據(jù)處理，一臺(tái)用于后臺(tái)管理。 技術(shù)支持部：主要負(fù)責(zé)設(shè)備購(gòu)置、技術(shù)開發(fā)和支持、技術(shù)培訓(xùn)等。 客戶關(guān)系部：負(fù)責(zé)客戶需求的分析和咨詢服務(wù)。 市場(chǎng)推廣部：負(fù)責(zé)青旅在線的市場(chǎng)推廣，包括廣告宣傳等。 資訊部：負(fù)責(zé)旅游業(yè)務(wù)的資訊和網(wǎng)頁(yè)制作。 另外，公司計(jì)劃在不久的將來收購(gòu)兼并經(jīng)營(yíng)良好的旅行社，建立上海中心、華東中心、華南中心、西南中心，構(gòu)筑 鼠標(biāo)＋水泥 結(jié)構(gòu)。國(guó)內(nèi)的合作聯(lián)盟包括：中青旅總部、上海青旅、廣西青旅、浙江青旅、江蘇青旅、廣州青旅等 360家，陣容龐大。 公司將要投資 4000萬建立的公司內(nèi)部局域網(wǎng)，該網(wǎng)將為公司旅游流程重組、部門之間溝通和知識(shí)管理提供網(wǎng)絡(luò)支持，對(duì)青旅在線的 電子商務(wù)是一種有力的支持。 考慮到北京旅游業(yè)收入占總收入的 10％，是全國(guó)最大的旅游集散地，同時(shí)，北京也是互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的城市，是目前我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展前景最好的城市。 為了實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?，公司計(jì)劃開發(fā)旅游電子分銷系統(tǒng)（ TMDS），在主要熱點(diǎn)城市設(shè)立配送中心與接待中心，建立覆蓋全國(guó)的以各地代理點(diǎn)為載體、配送接待中心為主節(jié)點(diǎn)、公司總部旅游業(yè)務(wù)為總控、以 TDMS系統(tǒng)為支撐的旅游電子 分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，青旅在線的管理層、部分員工來自青旅控股，他們具有很強(qiáng)的旅游業(yè)專業(yè)知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。青旅控股最近配股獲資 ，決大部分投入青旅在線，并大比例控股。 99年半年工作會(huì)議上，青旅控股提出 旅游業(yè)務(wù)創(chuàng)新 的口號(hào)，積極設(shè)計(jì)新線路，開發(fā)新興旅游產(chǎn)品。 客戶資源 青旅控股已累計(jì)接待客戶 200萬人次，在吃、住、行、游、娛、購(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈中擁有廣泛的客戶關(guān)系和完善的分銷支持網(wǎng)絡(luò)。 三、青旅在線的優(yōu)勢(shì) 與其它旅游電