快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程(參考版)
2025-05-14 21:46本頁(yè)面
【正文】 國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 26 謝 謝！ 。 消費(fèi)者越來越多的受到零售終端市場(chǎng)活動(dòng)影響。 零售商自有品牌增多 ,盡管目前所占的份額依舊很小。 現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長(zhǎng) ,傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢(shì)。 物流角度的快消品銷售 24 ? 銷售 就是買與賣 ? 快消品銷售最重要的特點(diǎn)就是銷售的“循環(huán)” 快銷品銷售的目標(biāo) 1）最廣的鋪貨 2）最好的陳列 3）最佳的客情 快消品銷售的分類 1）區(qū)域管理（注重管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ） 2）重點(diǎn)客戶管理（計(jì)劃、談判、執(zhí)行） 快消品銷售的核心之一在于渠道的管控。 快消品競(jìng)爭(zhēng)的成功因素 16 不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí) 市場(chǎng)角度的快消品銷售 17 不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體 市場(chǎng)角度的快消品銷售 18 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 19 產(chǎn)品的類型與創(chuàng)新 1）終端產(chǎn)品與通路產(chǎn)品 2）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 （四聯(lián)包、六聯(lián)包、整箱購(gòu)買、專供產(chǎn)品） 3）從 SKU看鋪市率 4）產(chǎn)品推廣（分散與集中） 市場(chǎng)角度的快消品銷售 20 現(xiàn)金流 財(cái)務(wù)角度的快消品銷售 21 保本點(diǎn) 財(cái)務(wù)角度的快消品銷售 22 邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn) =凈收入 產(chǎn)品變動(dòng)成本。 創(chuàng)造企業(yè)的無形資產(chǎn) 具備成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷產(chǎn)品，及推出新品。通過渠道成員的合理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1