【正文】 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n NPV（ IRR） =∑（ ClCO） t(1+IRR)t=0 IRR=% t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %，遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 12%（下同）， NPV=（萬元），元大于零。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 155 萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 565 萬）：明細(xì)如下： 購(gòu)置固定資產(chǎn) 155 萬 流動(dòng)資金 155 萬 原材料 60 萬 廠房租金 30 萬 水電費(fèi)用 10 萬 人員工資 40 萬元 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 150 萬，第二年 120 萬 表 五年資金運(yùn)用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 廠房租金 30 30 30 30 30 股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 30 水電費(fèi) 10 管理人員工資 40 44 市場(chǎng)開拓 150 45 910 研發(fā)費(fèi)用 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 水電費(fèi)用每年增長(zhǎng) 8%，人員年工每年增長(zhǎng) 10%，第一年初期市場(chǎng)調(diào) 研和市場(chǎng)開拓 150 萬左右，第二年為 萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的 20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的 5%。 資金來源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金 720 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 股本結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)投資 旭初 公司 技術(shù)入股 資金入股 金額 520 萬 180 萬 100 萬 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中， 旭初 公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%，其余 65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無交庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。 ◎ 原料采購(gòu) “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包 裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。 儲(chǔ)運(yùn) 對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種 圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 28 池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。 隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即 可。 廠區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分： 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 26 平面布置，大體上分為五部分： 圖 廠房辦公圖 生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。通信方面已開通 ISDN、 DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國(guó)各主要城市及香港特區(qū)。航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。 ▼ 地理位置優(yōu)越，交通便利 臨近地鐵二號(hào)線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10 公里。月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價(jià) 元 /KW在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。 抓住暑期 明顯演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。另外還給予一定獎(jiǎng)金。且花費(fèi)不多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。 ◆ Flash 制作大賽 現(xiàn)在 flash 動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志。 ◆ 雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的娛樂頻道和文藝 頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬，和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到 41%。 ◆ 電視 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。 推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬元。然后聚集這些報(bào)告參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。 預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。 針對(duì)我們主要的客戶群體之一 —— 商旅人士，我們的戶外 廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼” 60 萬片。另外我們將開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭如。 促銷策略 短期的促銷策略 考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。 （ 3） 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。 （ 2） 和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對(duì)占式銷售。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包 待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。 自有銷售隊(duì)伍 另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場(chǎng)的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大賣場(chǎng)如家樂福、易買昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格這宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24 小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。 （ 1） 與手機(jī)分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議 在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。 傳統(tǒng)渠道 “閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。 表 “閃電貼”定價(jià)清單 規(guī)格 成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià) 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 19 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20%的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100% 80% 單片裝 元 元 5 元 4 元 10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷策略 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 圖 分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了 圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 ~ 元人民幣 。 基于市場(chǎng)的定價(jià)策略 因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有 很多要投入。 ■ 定價(jià)依據(jù) 兼顧成本的定價(jià)策略 采