【正文】 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 第 45 頁(yè) 共 48 頁(yè) 。雖然公司第一年的安全性指標(biāo)、流動(dòng)性指 c護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 第 44 頁(yè) 共 48 頁(yè) 標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)值，但是經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈上升的趨勢(shì)，甚至達(dá)到行業(yè)健全值，同時(shí)其 他的指標(biāo)也越來(lái)越趨向標(biāo)準(zhǔn)范圍，五年后的各項(xiàng)指標(biāo)都趨于合理的范圍，這顯示公司發(fā)展前景良好。 30%以上，凈利潤(rùn)率也在 25%以上；而 且保持一個(gè)較快的增長(zhǎng)率，可知公司盈利能力方面比較有優(yōu)勢(shì)。 ，利潤(rùn)增長(zhǎng)速度較快，這是因?yàn)閷＠? 品化時(shí)間周期的影響。 較強(qiáng)，并且呈逐年上升趨勢(shì)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 100% 投資報(bào)酬率 = 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售凈利率 100% 由以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可得： 負(fù)債能力和長(zhǎng)期負(fù)債能力均較強(qiáng)，能夠支持公司的正常運(yùn)營(yíng)。平均存貨 100% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 247。流動(dòng)負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率 =（負(fù)債總額 247。 ，在第三年將會(huì)是專利產(chǎn)品收入增長(zhǎng)最快的一年。將初步估計(jì)以小規(guī)模專利每年平均銷售額（平均銷售額 =平均銷售數(shù)量 X平均銷售數(shù)量）大約為 30 萬(wàn)元，中等規(guī)模專利每年平均銷售額為 50萬(wàn)元，大規(guī)模專利每年銷售額為 100 萬(wàn)元。 第九部分 財(cái)務(wù)分析 主營(yíng)產(chǎn)品收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表 備注 : 因素共同決定。 內(nèi)含報(bào)酬率（ IRR） 根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 如上表，運(yùn)用 excel 計(jì)算工具可得內(nèi)含報(bào)酬率 IRR=%，大大高于資金成本，主要因?yàn)楣緦儆诩夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值高，從而使得銷售利潤(rùn)率較高，而且前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。下年凈現(xiàn)金流量。 獲利指數(shù)（ PI） =1；說(shuō)明該項(xiàng)目獲利能力較強(qiáng)，投資方案可行性高。以第一至第五年現(xiàn)金 流量計(jì)算項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值。為此，公司前三年不分紅，三年以后每年分 紅為凈利潤(rùn)的 30%。 資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 75 萬(wàn)）、無(wú)形資產(chǎn)（ 110萬(wàn)）以及生產(chǎn)、銷售過(guò)程中所需直接貨款、直接人工及其它各類期間費(fèi)用等（ 275萬(wàn)）。 資金來(lái)源與應(yīng)用 公司成立初期共籌集資金 450 萬(wàn)。 股本結(jié)構(gòu) 和規(guī)模如下： 從公司的股本結(jié)構(gòu)看，中華護(hù)理學(xué)會(huì)技術(shù)及資金入股約占總股本的 50%，其余的注冊(cè)資金我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 第八部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 護(hù)理科技股份有限公司注冊(cè)資本 500 萬(wàn)元。 在日常管理和激勵(lì)過(guò)程中，對(duì)員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用 共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價(jià)值觀加強(qiáng)員工對(duì)組織目標(biāo)和 價(jià)值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工 認(rèn)識(shí)到個(gè)人前途與公司前途的一致性，使其自覺(jué)自愿為公司的發(fā)展貢 獻(xiàn)力量。將他們的家長(zhǎng)請(qǐng)到公司來(lái)，在家長(zhǎng)感謝會(huì)上進(jìn) 行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長(zhǎng)提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。 激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)原則 將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合 以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰 選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段 激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi) 加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性 激勵(lì)措施 除了以上的薪酬體系外，我公司還采取了一系列激勵(lì)措施，例如： 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新 獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì) （提升和 進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。 2021 年我國(guó)新的勞動(dòng)法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過(guò)平等協(xié) 商，可以就勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福 利等事項(xiàng)訂立集體合同。隨著公司不斷發(fā)展壯大， 在公司上市之后，員工的期權(quán)價(jià)值也會(huì)提高。股權(quán)分 配允許員工以一定的折扣價(jià)購(gòu)買公司的股票。舒爾茲曾說(shuō)過(guò)： “公司是一家能給員 工帶來(lái)自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他 們有主人翁意識(shí)。 因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營(yíng)理念 和注重 ”以人為本 ”的文化理念，設(shè)立股票投資方案為員工服務(wù)，提 高員工的歸屬感。因此設(shè)置 30%的獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)他們的科研成果。在薪酬設(shè)置中銷售提成占薪酬的 25%，這有利于激發(fā)銷售人員的 積極主動(dòng)性，激勵(lì)他們以高銷售額換 取高額的報(bào)酬。年工工資根據(jù)職工在我公司年 限的不同分等級(jí)計(jì)算。 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 第 32 頁(yè) 共 48 頁(yè) 各部門(mén)都有 40%的基礎(chǔ)工資和 15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部 分。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)不同側(cè)面應(yīng)勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員?？?jī)效考評(píng)模式如下圖。下表為我公司員工績(jī)效考評(píng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)各種突發(fā)事件隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，諸如重要崗位領(lǐng)導(dǎo)不辭而別等如何處理，也是人事經(jīng)理必須隨時(shí)應(yīng)答的考 題。如果人事經(jīng)理缺乏組織能力，是難以完成使命的。 強(qiáng)的組織能力。 。 。熟練掌握并運(yùn)用政策的能力。 人事經(jīng)理必須具備同上級(jí)管理層及企業(yè)內(nèi)部其他人員進(jìn)行雙向溝通及應(yīng)答能力。 公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì)成員從股東中產(chǎn)生，由 3～ 7 人組成，持有股份最多的風(fēng)險(xiǎn)投資者任命董事長(zhǎng)，董事會(huì)的作用是審議公司的發(fā)展方針，對(duì)公司的重大決策進(jìn)行表決 ,是公司最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)。 第六部分 組織與人力資源管理 組織結(jié)構(gòu) 護(hù)理科技股份有限公司 (NSLTD)是中華護(hù)理學(xué)會(huì)的會(huì)員，以持續(xù) 創(chuàng)新，科技為本，健康至上為宗旨的現(xiàn)代化企業(yè)。 高管理：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)注重人性化管理，公司注重激勵(lì)管 理，以 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、追求卓越的管理理念，使公司把提高專利產(chǎn)業(yè)化率和國(guó)際專利率作為己任，盡最大努力為護(hù)理科技事業(yè)做貢獻(xiàn)。優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)會(huì)使產(chǎn)品和公司形象更上一層樓。 高質(zhì)量：護(hù)理專利產(chǎn)品是與人、環(huán)境、自然、社會(huì)息息相關(guān)的產(chǎn) 品，公 司鄭重承諾一定保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，專利產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中將本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、嚴(yán)考核、嚴(yán)把關(guān)的原則，保證將最高品質(zhì)的護(hù)理專利產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。 公司使命：增強(qiáng)護(hù)理專利市場(chǎng)潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率， 提高國(guó)際專利率。 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 雖然我們的產(chǎn)品占有絕對(duì)的政策優(yōu)勢(shì)，在公司運(yùn)營(yíng)和銷售過(guò)程中 也制定了周密的計(jì)劃，但也不可能避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，一旦發(fā)生危機(jī)，諸如產(chǎn)品遭到質(zhì)疑，無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，我們會(huì)迅速將所有營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性，爭(zhēng)取政府的大力支持；與此同時(shí)，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查 。 我們開(kāi)通 24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線，無(wú)論任何產(chǎn)品在任何時(shí)候出現(xiàn)突 發(fā)情況，對(duì)產(chǎn)品有任何疑問(wèn)，你都會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)得到我們 的幫助。 如給老年消費(fèi)者提供上門(mén)了解的服務(wù)，通過(guò) 上門(mén)和老年人聊天交流，了解公司在老年人市場(chǎng)上還有什么需要完善和改進(jìn)的地方，且老年消費(fèi)者可通過(guò)養(yǎng)老保險(xiǎn)證明或醫(yī)?？ㄏ硎芤欢▋r(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)健康檔案參加公益促銷活動(dòng)；給于孕婦消費(fèi)者提供健康指導(dǎo)，定期關(guān)注孕婦身體情況，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)后孕婦身體調(diào)理恢復(fù)工作。我公司根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買情況不同將消費(fèi)者分為幾類，按類型提供相應(yīng)的售后服務(wù)。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷工作的效率及效益。 ，舉辦國(guó)際展銷會(huì)，邀請(qǐng)各國(guó)優(yōu)質(zhì)護(hù)理專利客戶和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家來(lái)中國(guó)參展。若是消費(fèi)者介紹另外的顧客則給兩人更多的優(yōu)惠，充分利用消費(fèi)者的關(guān)系網(wǎng)開(kāi)展口碑營(yíng)銷。 。展銷會(huì)是同行為銷售產(chǎn)品而開(kāi)展的活動(dòng)。 饋表，協(xié)助營(yíng)銷部做好售后服務(wù)工作。 ，在節(jié)假日，客戶生日等重要日子發(fā)送短信，提醒消費(fèi)者注意身體健康。 以下是公關(guān)部的職責(zé)： 對(duì)外公關(guān)建設(shè)： ，協(xié)助營(yíng)銷部做好產(chǎn)品的宣傳促銷工作。 （ 3）公關(guān)促銷 成立公關(guān)部，協(xié)助公司各部門(mén)的工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。廣告重點(diǎn)體現(xiàn)出我們產(chǎn)品具有的專利特許性，利用消費(fèi)者普遍的愛(ài)國(guó)心理，在都是國(guó)外品牌的護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)上著重宣傳我公司產(chǎn)品的專利性，國(guó)有性，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的關(guān)注。 對(duì)推銷人員，公司采取 “薪金 +分紅 ”的混合獎(jiǎng)勵(lì)制，并有加薪、晉升等鼓勵(lì)政策